| 農(nóng)資經(jīng)營最關(guān)鍵的不是賣產(chǎn)品 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于縣級農(nóng)資代理商來說，依仗地利優(yōu)勢和積累的優(yōu)勢產(chǎn)品資源，在眾多基層農(nóng)資加盟終端的幫襯之下，完成了原始積累。但目前農(nóng)資市場的競爭越來越激烈，如果僅靠賣產(chǎn)品度日是遠遠不夠的，新的經(jīng)營模式和行業(yè)新變化不斷在挑戰(zhàn)著我們的地位。產(chǎn)品無疑是我們溝通終端客戶的橋梁和紐帶，但如今農(nóng)資招商網(wǎng)站上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，只是簡單的提供產(chǎn)品，已經(jīng)遠遠滿足不了客戶的需要。因此，除了要給客戶提供產(chǎn)品，還要再提供一些別的才能保持長久的發(fā)展。
一、給自己的產(chǎn)品找賣點。給產(chǎn)品找賣點，不僅僅是為了推銷產(chǎn)品，還要讓農(nóng)資加盟終端客戶樂意銷售、農(nóng)戶們樂意接受。產(chǎn)品能掙到錢才是最大的理由，大家都希望自己的產(chǎn)品能賺錢，只要農(nóng)資代理商提供的產(chǎn)品賺錢，終端自然會幫你找賣點，把產(chǎn)品銷出去。對于老百姓來說，最看重的莫過于農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，效果是最好的口碑，產(chǎn)品效果就是切開市場的一把利劍。農(nóng)資招商網(wǎng)站雖然可以起到一定的宣傳效果，但只有看的見的效果才更容易讓人信服。
二、提供系統(tǒng)的解決方案。生意做久了往往讓我們舍本逐末，緣木求魚，為了銷售而銷售，為了掙錢而銷售。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目的是通過提高作物產(chǎn)量，為農(nóng)戶帶來收益，農(nóng)資代理商的起點也應(yīng)該是保產(chǎn)增產(chǎn)。因此我們就應(yīng)該多做作物保產(chǎn)增產(chǎn)方案的宣導(dǎo)和實踐，多做病蟲草害的系統(tǒng)解決方案，站到農(nóng)民的角度來思考種子農(nóng)藥肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的成本和效益，讓農(nóng)資回歸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品的本位。現(xiàn)在農(nóng)資招商網(wǎng)站上很多企業(yè)都會提供技術(shù)支持，就是為了幫助農(nóng)民們實現(xiàn)增產(chǎn)增收。
三、建立良性的客情關(guān)系。因為地域關(guān)系，縣級農(nóng)資代理商和終端客戶大多都是鄰里鄉(xiāng)親，客情關(guān)系大多都維持的不錯，生意之外互相幫襯也非常的頻繁。但是做生意和做人是不同的概念，利益要分清，責任要明晰。只有形成生意之外的良性客情關(guān)系，才能讓農(nóng)資加盟終端心甘情愿幫你推銷產(chǎn)品，實現(xiàn)銷量的增長。產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷同質(zhì)化，只有服務(wù)是沒有標準永無止境的，也是競爭對手難以模仿和跟進的。要想走得遠走得穩(wěn)，做好服務(wù)才是關(guān)鍵。 |
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