作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新產(chǎn)品的推廣對于任何企業(yè)、代理商來說都是至關(guān)重要的一點，這對農(nóng)資肥料企業(yè)、化肥代理商也不例外。推廣的是否到位，是否得當(dāng)，將會直接影響到農(nóng)資化肥銷量的未來。
可以說每一種化肥產(chǎn)品，若想在市場上占有一席之地，對比性實驗是其走向市場的第一步。就比如早期的復(fù)合肥，剛出現(xiàn)的時候不被消費者認(rèn)可，一是價格高，二是農(nóng)戶不相信效果。雖然當(dāng)時農(nóng)資公司化肥代理很多，但是復(fù)合肥的發(fā)展速度還是很慢。直到在百萬農(nóng)資網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站的推廣，化肥加盟終端多起來的時候，加盟終端形成初始的競爭時，才想起讓農(nóng)民做對比，搞示范。現(xiàn)在對比性實驗幾乎每個品牌都在做了，拿出一塊地，一分為二，用同樣的種子，同樣的的田間管理，不同的化肥來做對比，從出苗到生長、到成熟、到收獲，一步步的掌握數(shù)據(jù)，最后通過測產(chǎn)看用那樣化肥產(chǎn)量更高。
近幾年通過百萬農(nóng)資網(wǎng)的推廣，業(yè)內(nèi)化肥加盟、代理日益增多，復(fù)合肥的利潤已經(jīng)從當(dāng)初的一袋幾毛錢到現(xiàn)在的幾十塊錢了。在當(dāng)今競爭的態(tài)勢下做復(fù)合肥是在拼讓利。所以，化肥代理商可以從一開始就有意的選擇示范農(nóng)戶做銷售，不用太多的介紹，就拿他們的示范經(jīng)驗，通過一系列的技術(shù)課程來幫助他們。其實每個村里都會有一兩個種糧農(nóng)戶，是眾農(nóng)民眼中的選肥高手，讓這些人說出自己的用肥經(jīng)驗，就會很自然的推出自己的肥料，當(dāng)然這些人一定要是村里誠實守信的人。
不管在什么時候，推廣什么化肥，都是要有舍才有得，特別是在新品的推廣過程中，利潤上要舍得下放，舍得在百萬農(nóng)資網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站上的宣傳推廣，舍得通過化肥加盟終端在鄉(xiāng)下推廣，還要舍得拿出時間來學(xué)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)缺點。任何一種新化肥，都要將其優(yōu)點合理的放大，將其缺點合理的縮小。產(chǎn)品的缺點則要積極的和代理商和技術(shù)人員溝通，共同來解決和避免缺陷問題。
化肥新品的推廣其實不是一時的動作，是個持續(xù)穩(wěn)定的過程，一次兩次的推廣在農(nóng)民的推廣中并不會起到很好的效果，但是如果把品牌做到用戶的心里去。舍得用心去學(xué)習(xí)，舍得時間去基層溝通，舍得給農(nóng)民需要的東西，打開新產(chǎn)品的市場并不難，讓產(chǎn)品成熟地銷售也就不難了。 |