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農資人如何才能建立銷售根據地

作者：佚名　來源：本站原創

    在當前競爭日益激烈的今天，作為農資代理商，不僅要面對多個專業合作社的競爭，還有病蟲防治的大型載體統防統治隊伍日益壯大的挑戰。因此，更應該高度重視和強化農資加盟終端的建設，把終端牢牢地掌握在自已手中，建立起自已的銷售根據地。
    一、找出盲點，開辟新路。農資代理商可以選擇與專業合作社大型生產聯合體聯手，做好送貨促銷工作。當前良好的農業發展環境，促進了各類專業合作社的迅速發展。這些專業合作社和生產聯合體，他們承擔著名特優新農產品的生產和外銷任務，大多數生產的產品既有糧食作物，也有其他經濟作物和特色作物。因此，對農藥化肥和種子農膜等農資產品的需求上各有特定要求，這就為農資加盟終端留下了一個還算廣闊的市場空間。
    目前，農村的現實情況是，由于大部分青壯年勞力外出打工，農村中留下從事種田的農民大多數都是年老或婦女勞動力。我國的種植耕地大多相對分散，在農忙季節對農資產品往往也是各有要求，一時也難以滿足要求。如果我們的農資加盟商在這個時候，主動為他們提供農藥化肥和種子的上門服務，開展送貨促銷工作，既解決了這些農戶的燃眉之急，緩解了他們生產和農資產品缺乏的矛盾，也贏得了自已的終端消費者。
    二、為農服務，鞏固陣地。由于當前在農資招商網上，競爭異常激烈。很多農資代理商都非常重視服務工作，努力地在銷售陳列和銷售促銷上，扎扎實實地開展工作，贏得市場。把自己的門面布置得整齊大氣，使農民進店有一種煥然一新的感覺，吸引他們的眼球，增強其購買欲望，牢牢地抓住了基層消費者。但是銷售不能僅靠好的陳列來增強競爭力，由于農村的消費者，大多數對科學種田，識別和認知的能力較差，對技術知識的掌握更是匱乏。因此農資代理商除了要布置門店，還要配合農事季節，主動地送貨、送技術上門，面對面地為農民進行技術培訓，或者是在農資招商網上發布一些關于技術培訓的視頻資料，在消費中樹立起自已真心實意為農民服務的形象。
    三、大力宣傳，營造形象。很多農資經銷商在選擇經營產品時，都注意從當地獲取有利的信息，樹立自已的品牌形象，因而在農資招商網上篩選品牌時非常謹慎。經銷商都善于經常走訪專業合作社，走訪基層農戶，及時地掌握產業結構調整的動向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調整所經營的農資產品，做到人無我有，人有我新，及時地調整農資產品的結構與布局。只有高度重視和強化終端的建設，把終端牢牢地掌握在自已手中，才能使自已的事業越做越大，從而建立起自已的銷售根據地。

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