作者：佚名 來源：本站原創
現實生活中，有很多農藥代理商一直在營銷工作的邊緣掙扎、徘徊，和其他銷售行業比起來已經是食之無味，棄之可惜的雞肋啦。壓力一年比一年大，生意越來越難做。這是什么原因造成的呢？農藥行業里不乏一些頂級的精英與人才，但是銷售的路子還是越來越窄。所謂的成就，也只不過是拿基層農資加盟終端的血汗換回來的，有時甚至要付出肉體健康和精神自由來換取。整體的農藥結構不合理，單靠銷售人員的力量是很難改變現狀的。因此農藥營銷要想改變就從最基本的做起。
一、學會做人，切勿拆臺。一個長期從事農藥代理的工作者，就是游走于客戶之間的信使。一定要有端正的品行、良好的作風，管住自己的嘴，不說損人不利己的話，大多數農藥加盟商并不喜歡聽到談論別的廠家多么多么不好之類的話，別人的不好反而會拉低自己的檔次，降低你的人品。直言沒有錯，但要實事求是，要證明給別人看，如果你能在農資招商網站上找到相關的數據，不僅不會遭到嫌棄，還能獲得客戶的信任。況且相互拆臺本就不對，少了這些，工作反而會好做。
二、高度自律、踏實肯干。管不住自己的農藥代理商終將一無所成，多少人讓自已游走在自由和散漫之間，不斷耗費著短暫的人生時光，早晨不起，晚上不睡，導致白天沒精神，晚上沒困意。工作自然也做不好。踏實肯干很重要，偷奸耍滑只能支持一時半刻，長久下去必將影響自身形象，得不到農藥加盟商的信賴。這種例子在農資招商網站上實在是太多了，不能營造客戶的信任，就不會有銷量的產生。
三、維護公司利益與保護客戶的利益有機結合。維護公司利益大家都懂，但保護客戶的利益有時候真的很難。很多時候我們做的就是相互調和，但我們的權利有限，要讓農藥加盟終端看到我們的努力爭取。不要大包大攬或者不聞不問，否則終將埋下了分離的伏筆，切記生意不成情意在，不要因為生意，導致最終的恨意。
四、學會另辟道路，減壓才是出路。如何壓貨、促銷，都是別人的絕招，農資招商網站上有很多。如果我們只能看到表象，看不到背后的付出，就不要輕易模仿。很多農藥代理商忙于開發新市場、開發新產品的賣點，但卻很少有人去開發新的作物方案，打通以前種植管理模式的死結。其實我們的客戶說白了都是農民，如果不能幫助他們實現增產增收，東西再好也難賣出去。另外，我們還要多鼓勵農藥加盟終端客戶，贊美他們，壓力慢慢緩解了，問題就能得到逐步的解決。 |