作者：佚名 來源：本站原創
現如今，“網購”已成了人們日常生活中的一部分，農資作為一種農業生產中必需的特殊商品，多年來賒銷非常嚴重，在許多地方賒銷成了農民的一種習慣，成了行業的一個“頑疾”。現款現貨是網絡農資代理交易的方式，正在崛起的農資電商也不例外，要讓習慣了賒銷的農民用現款去購買農資，這無疑是農資電商能否成功的一個關鍵點。
隨著農資招商網等平臺的興起，平臺緊跟時代潮流、把握發展趨勢是必需的，但是企業要建立在對互聯網加農藥有深刻認識的基礎上。農資的互聯網思維就要讓農藥生意不再難做，讓農戶輕便快捷、優惠地獲得品牌農資企業的服務。 農資電商勢在必行，通過電商化的營銷變革越早布局越有利。針對農藥、農資、農業電商戰略，最佳辦法是借創結合。借可以很快見效，少投入，實現銷售。創是布局未來，打出特色，擁有主動性，能整合一定的資源。
農資招商網等平臺跟淘寶、京東等綜合類網上購物平臺是不同的。一是綜合類網上購物平臺的商品主要是大眾消費品，沒有明顯的季節性限制，適用性強。農資電商主打產品是農業生產資料，有季節和技術型等特殊性要求。二是在綜合類網上購物平臺購買大眾消費品的消費者習慣用現金購物，而網購是用更少的現金購物，價廉物美、便捷式農資加盟終端消費者主要訴求，網購相對容易實現。農資企業擁抱農資招商網等平臺其主要面對的是消費群體是農戶，如果想要農戶買賬，就需要滿足農戶更多訴求，不僅要價廉物美，還要超值服務，打破賒銷這一現象，改變農戶消費習慣。
農資電商不單單是工業品下鄉，或者農資代理產品進城，至少包括以下幾個部分：：一是將農產品運用網上途徑銷售出去的農產品電商，有網上批發和網上農資代理等形式，而不是簡單的開淘寶;二是在鄉村聚集的以農資加盟終端銷售本地特色產品為主要業務的鄉村電商，像淘寶村、淘寶鎮現象。三是將電商的物流、人才流、信息流、資金流聚集在縣城周邊，形成電商服務業、包裝倉儲物流相關產業和商品配套供應產業協同集群發展的縣域電商。農資加盟商僅通過網絡銷售平臺，直接面對過低的經銷門檻、高度分散的種植市場、專業細化的產品結構、復雜多樣的病蟲害這樣的農資市場現實很可能力不從心。 |