| 農(nóng)資品牌營(yíng)銷從產(chǎn)品名稱開(kāi)始 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如果說(shuō)從品牌名稱開(kāi)始，大家可能很好理解，但產(chǎn)品名稱，很多農(nóng)資代理商就該犯迷糊了。因?yàn)槲覀儚奈磳?duì)“產(chǎn)品名稱”下過(guò)定義，很多時(shí)候都是在想做產(chǎn)品時(shí)就有名字了，這樣就很容易忽略了一個(gè)非常嚴(yán)重的前期營(yíng)銷策略過(guò)程。現(xiàn)在農(nóng)資招商網(wǎng)上各種產(chǎn)品的名稱，幾乎都是傳統(tǒng)沿襲而來(lái)，鮮有通過(guò)創(chuàng)新得到的。產(chǎn)品名稱是一種產(chǎn)品與生俱來(lái)的自然稱謂，一旦成為約定俗成，就自然成為一種品類的名稱，通常很難修改。但有些產(chǎn)品誕生的時(shí)候，由于農(nóng)資加盟商的思維過(guò)于單一，因此產(chǎn)品的原有名稱都留下特定時(shí)期的烙印而存在營(yíng)銷缺陷。
以前為產(chǎn)品起名字的時(shí)候根本沒(méi)有任何的營(yíng)銷思維，直接是為了方便記憶。但在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是在農(nóng)資招商網(wǎng)上，吸引眼球引發(fā)興趣才是農(nóng)資代理商的目標(biāo)。按理來(lái)說(shuō)，我們本應(yīng)該先在產(chǎn)品名稱上下功夫，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品經(jīng)過(guò)技術(shù)部門的改良和創(chuàng)新，產(chǎn)品性能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)同類產(chǎn)品。但由于產(chǎn)品名稱并沒(méi)有相應(yīng)的修改，就給消費(fèi)者帶來(lái)質(zhì)量分辨和價(jià)值認(rèn)知上的困難，農(nóng)資加盟商在產(chǎn)品營(yíng)銷上就更難以有所突破。因此，在開(kāi)始營(yíng)銷之前，必須進(jìn)行認(rèn)真的思考，由于大多數(shù)人都會(huì)習(xí)慣性地將思考的焦點(diǎn)放在后端的營(yíng)銷推廣上，而打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑就是創(chuàng)造一個(gè)新品類，這樣就能成為全新品類中的第一個(gè)品牌，只要成為第一，就能搶占該品類。
創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷，農(nóng)資代理商就必須為自己的新產(chǎn)品策劃一個(gè)全新的屬性名稱。比如大家都叫復(fù)合肥，只是在前面冠上品牌名稱、有機(jī)等標(biāo)識(shí)性概念，消費(fèi)者也會(huì)非常迷惑，A牌復(fù)合肥與B牌復(fù)合肥的質(zhì)量如何鑒別，傳統(tǒng)肥料與高端復(fù)合肥的又有什么區(qū)別呢？因此，農(nóng)資品牌營(yíng)銷，就要從產(chǎn)品名稱開(kāi)始。在品牌策略中，你首先要做的就是給你的產(chǎn)品或者服務(wù)起一個(gè)有特色的名稱，其次就是在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)詞匯。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，名字對(duì)于品牌而言至關(guān)重要。
要打造品牌，就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新品類。換句話說(shuō)，將目標(biāo)先縮小到零，然后開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的領(lǐng)域，這樣就能成為一個(gè)全新品類中的先鋒。然后通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)宣傳品類的優(yōu)點(diǎn)，而不僅僅是品牌的優(yōu)點(diǎn)，來(lái)擴(kuò)大這個(gè)品類。品牌一旦擁有了一個(gè)詞匯，其競(jìng)爭(zhēng)者要從該品牌奪走這個(gè)詞語(yǔ)幾乎是不可能的。當(dāng)人們普遍使用你的品牌時(shí)，農(nóng)資加盟商就應(yīng)該知道你的品牌已經(jīng)代表了它所在的品類。但只有成為第一品牌并建立一個(gè)品類，才能成為品類的代名詞。如果你還沿襲傳統(tǒng)通用的產(chǎn)品名稱，你的營(yíng)銷成功會(huì)很慢，更不可能有品類獨(dú)享的機(jī)會(huì)。 |
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