作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國作為農(nóng)業(yè)大國，一直以來對于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量都比較大，但即使是已經(jīng)發(fā)展幾十年的農(nóng)藥行業(yè)，迄今為止，農(nóng)資招商網(wǎng)上依然沒有能夠叫得上名號的大單品出現(xiàn)，這是什么原因造成的呢？
一、老板追逐熱點的思維作怪。國內(nèi)很多農(nóng)藥招商公司做的都是產(chǎn)品簡單復(fù)配，在應(yīng)用端缺乏摸索。尤其是這些年，搶外企專利到期產(chǎn)品，搶先登記，都想賺快錢。毫無疑問的是，在產(chǎn)品應(yīng)用端缺乏自己的體系，競爭對手的產(chǎn)品一旦發(fā)布，自己的產(chǎn)品份額就立刻下滑。比如說這幾年在農(nóng)資招商網(wǎng)上非常火熱的吡唑醚菌酯，農(nóng)藥代理商聊的最多的就是哪個公司今年還可以，做了不少的銷量，但也僅此而已。
二、產(chǎn)品研究不透，缺乏工匠精神。農(nóng)藥招商企業(yè)的核心競爭力是什么？是研發(fā)、應(yīng)用研發(fā)。沒錯，搞化合物研發(fā)對小型民營企業(yè)來說確實很困難，但是應(yīng)用研發(fā)相對簡單。但現(xiàn)實卻是，很多人一再提起，卻缺乏行動。吡唑嘧菌酯就是應(yīng)用的典范，只有在骨子里忍得住寂寞的人，才能潛心做好研發(fā)，追逐熱點沒錯，但也要看這個熱點是否與自身的核心優(yōu)勢有關(guān)聯(lián)，否則堅決不碰。
三、沒有找對市場。要想出大單品，前提條件是市場足夠大。農(nóng)藥行業(yè)的普遍規(guī)律，基本很少有企業(yè)單品能夠占到6%的市場。按照綜合3%算，那么農(nóng)藥代理商所在的細(xì)分領(lǐng)域至少能撐起5個億的市場才有盼頭。反向邏輯，就是超大市場的產(chǎn)品。這個市場你想做成大單品，就必須擁有原藥優(yōu)勢，如果不能控原藥，終究是曇花一現(xiàn)。
四、缺少內(nèi)外兩級思路推動。所有人都喜歡舒服區(qū)域，農(nóng)藥代理商也是一樣，代理了上百個產(chǎn)品，哪個好賣整哪個。現(xiàn)在農(nóng)資招商網(wǎng)上不斷有新產(chǎn)品發(fā)布，但是新品不但價格高，還浪費精力，很多人不愿意做。因此必須有對應(yīng)的考核機制、獎勵辦法。同樣，對于渠道商了，也得有分級的考核機制和獎勵，只有內(nèi)外協(xié)同理念一致，單品才好上去。
五、缺乏策劃。現(xiàn)在的農(nóng)資市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)、資本對等的時候，想勝出一定是靠策劃。同樣開招商會，為何參加外企的感覺不一樣，參加諾普信又不一樣，參加綠業(yè)元感知更不一樣……基本東西都差不多，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)性的東西。因此，如果農(nóng)藥招商企業(yè)不能注重細(xì)節(jié)，做好具體的策劃，要想打造超級單品無異于癡人說夢。 |