作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年，農(nóng)資招商網(wǎng)上總會(huì)出現(xiàn)有些農(nóng)藥、肥料老品牌出現(xiàn)的一些反�，F(xiàn)象：在有的市場(chǎng)，老品牌頻頻遇冷，甚至，有一些曾經(jīng)異�；馃岬睦掀放崎_始銷聲匿跡，退出市場(chǎng)。老品牌遭冷遇，雖然有國家政策調(diào)控的原因，但其中不乏一些自身的問題。
一、以老自居。有些農(nóng)藥招商品牌擁有多年的老配方、老包裝、老面孔，但是已經(jīng)跟不上現(xiàn)今市場(chǎng)的發(fā)展速度。行業(yè)新品層出不窮，農(nóng)資招商網(wǎng)上不斷有新品牌上市，二作為老品牌一直抱著老一套不放，但是農(nóng)藥代理商卻不吃這一套，因?yàn)橐糇∠M(fèi)者就必須緊跟市場(chǎng)潮流，這才導(dǎo)致市場(chǎng)一天天萎縮。
二、以大欺客。有的農(nóng)藥招商廠家感覺自己是老品牌，不愁銷路，因此在選擇客戶時(shí)提出苛刻的條件，要求農(nóng)藥代理商在淡季壓貨、不進(jìn)貨或者進(jìn)貨量達(dá)不到要求，就另選他人。有的老品牌廠家喜新厭舊、嫌貧愛富、以大欺客，全以銷量看“人品”，硬性提出鋪貨量，一些老客戶，被逼無奈，只好交出多年的代理權(quán)。因此，才會(huì)有這幾年老品牌不斷流失客戶現(xiàn)象發(fā)生。
三、服務(wù)做得差。個(gè)別肥料、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，因?yàn)樽约旱呐谱釉谑袌?chǎng)上暢銷多年，感覺沒有必要再做宣傳了，到一線服務(wù)更顧及成本，甚至對(duì)農(nóng)資代理商的正當(dāng)要求，也很少支持。由于服務(wù)跟不上，客戶對(duì)廠家有意見，尤其是一線服務(wù)做得不好，消費(fèi)者意見大，對(duì)一些老品牌，逐漸開始疏遠(yuǎn)。
四、老品牌家喻戶曉，市場(chǎng)管理難度大，市場(chǎng)竄貨時(shí)有發(fā)生，相互殺價(jià)現(xiàn)象較多。
總而言之，老品牌要想上量，跟上形勢(shì)的發(fā)展，做到青春永駐，關(guān)鍵還是要做到與時(shí)俱進(jìn)，要看到市場(chǎng)的殘酷性。今天，幾乎什么都是買方市場(chǎng)，物質(zhì)豐富，老品牌不能老抱著老牌子吃老本，繼續(xù)走老路。老品牌在銷售思路上要推陳出新，讓老品牌煥發(fā)生機(jī)。本來老品牌在市場(chǎng)上有很多優(yōu)勢(shì)的，農(nóng)藥招商廠家要珍惜現(xiàn)有的資源，把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好，尤其要發(fā)揮好自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，一如既往地做好服務(wù)這篇大文章。農(nóng)資招商網(wǎng)上品牌林立的今天，維護(hù)好品牌形象，突出自己特色，靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可，不斷增加市場(chǎng)黏性，讓老品牌真正開出新枝，才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。 |