作者：佚名 來源：本站原創
面對政策高壓、成本上漲、用戶需求改變，農資代理商傳統的營銷策略逐漸失靈。未來的農資營銷不再是賣的好，而是如何做好服務；未來的農資圈將是用戶的天下、服務的天下。農資加盟商如果不把用戶放在第一位，不把服務做到位，最終的結局只能是等死。
一、為農戶服務是根本。長期來，農資代理商考慮最多的都是自己經營業務利益的最大化，但隨著市場情況變化，農資招商網上競爭對手不斷增多，不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果農資加盟商能夠熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，減少他們生產中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的將不只是農戶，還有自己。
二、具有敢于自曝“缺陷”的思維。在農資經營過程中，誠信是至關重要的。因此農資代理商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是在農資招商網上發布新的農藥和化肥時，不能總是自賣自夸，更應該在技術上指導農民，并告之農民新產品的優勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮農資加盟商自身的利潤。這樣做不僅增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離。
三、換位思考，“引導”農民的思維。目前，農資招商網上很多產品價格都有上漲，農戶購買農資都是貨比三家，作為農資代理不必性急，多設身處地站在農民的角度上，不要硬性地去推銷自己的產品，而應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任。農資加盟商在向農民介紹一些新產品的性能時，盡量提供一些選擇的余地，多介紹一些使用后的效果和增產增收的事例，這樣才能吸引更多的客戶。 |