作者：佚名 來源：本站原創
很多農企都熱衷于召開農資會，有時甚至給農資代理商定指標，在規定時間內必須召開多少場農資會。召集當地農民開會，就是為了介紹植保知識和使用技術，推廣公司產品，能取得一些效果，對銷量的增長能起到一定的幫助。但如今農資會的效果卻越來越差，召集不到農民、有獎品才來參會、哄搶禮品卻不購藥等現象十分普遍，場面十分尷尬，出力不討好，農民并不接受新技術和新產品，也沒有幫助農資加盟商提高銷量和影響力。這是為什么呢？
一、廠家急功近利，缺乏實用植保技術。隨著農資招商網站上的企業越來越多，市場競爭環境不斷加劇和惡化，營銷模式被不斷復制，大家都在召開農資會。但都是公司的硬性指標，農資代理商都是為了開會而開會，而對于如何成功開會，如何借助農資會推廣產品、如何讓農民接受等問題根本不上心。平時研究較少，對當地作物、病蟲害和用藥規律認識不夠，準備工作不足。農資加盟商并沒有把農資會作為一項技術服務，為農民提供實用的植保技術，這樣是不可能獲得農民歡迎的。指望一場農資會就能多賣一個產品，指望一場農資會就能擴大產品知名度只重眼前利益，自然難以產生預期的效果。
二、農民上當受騙，不再信任廠家會議。很多無良廠家在農資招商網站上看到農資會有效果，便利用農民無知的從眾心理，推廣假冒偽劣產品，宣傳產品時夸夸奇談、虛構產品功效，低端產品高端推廣，大力造勢和宣傳，做廣告、搞促銷，欺騙農民購買和使用。農民發現上當后，自然就不再信任了。不管怎么說，都是農資加盟商家的一面之詞，大多都是沖著禮品或贈品去的，自然難以產生任何實際的效果。
三、農民最缺的就是實用的植保知識、高效使用農藥的解決方案、增產增收的新技術，但目前農資招商網上能夠做到這一點的廠家和農資代理商還太少，大多并不能通過農資會給農民帶來實惠和幫助，這才造成當前市場上農資加盟商召開農資會的效果越來越差。建議在開展農資會前，多站在農民的角度去考慮問題，能帶給農民什么實用植保技術，否則不僅效果無法保證，還會浪費人力、物力和財力，對產品銷量和品牌的提升不但沒有幫助，還可能產生負面影響，得不償失。 |