作者：佚名 來源：本站原創
自從農資產品可以放開經營后，從事農資代理的人越來越多了，在競爭日益激烈的社會下，農資經營是否盈利關鍵還是取決于門店的競爭力。有的農資加盟店雖然不在繁華的市井，但憑老板靈活的頭腦，敏銳的市場駕馭能力，同樣取得了可觀的經濟效益。這些策略是什么呢？
一、鎖定目標顧客。農資代理商是為農村基層服務的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚財氣。聰明的農資加盟商就是看準了基層外出勞力多、留守在家的大多是老年人及家庭婦女，他們種田既需農資服務也需技術上的指導。農資商就主動上門幫農戶制訂生產計劃，及時地配送農資，并建立一種長期的供貨關系，使他們成為了自己生意目標和對象。有的甚至與專業合作社、種養業大戶結成聯盟，及時配供貨真價實的農藥、化肥與種子，不僅擴大了顧客群體，并且在經營策略與農資產品的策劃上，與目標顧客保持了一致。這其中最關鍵的就是產品，因此選產品時，一定要多留意農資招商網站上的信息，產品品質越好，越容易贏得農民的信任，建立聯系。
二、對顧客真誠。誠信是最好的策略。目前農資市場正處于高速發展期，并逐步走向成熟，消費者心態也在逐步成熟。面對這種情況，農資代理商就要讓自己取信于民，留得住回頭客，因此誠信是十分重要的。特別是隨著農資招商網站上，產品不斷增多，農民可選擇的余地也更多了，消費會越來越理性。有的農資加盟店主動承擔退貨，讓消費者互換產品，用盡千方百計,就是為了讓消費者感到滿意。暫時處于劣勢不要緊，只要坦誠相待，日后自然能夠贏得農民的信賴。
三、確定合適產品。當前農資產品種類眾多，消費者選擇余地大，但當一種農資產品被消費者認可以后，農資代理商就要及時地組織并指導農民使用。鎖定目標顧客后，要根據他們的喜好習慣、購買特點等，合理的在農資招商網站上選擇農藥、化肥、種子、農膜等產品，并且還要準確地向農民進行宣傳，最大限度滿足消費者的需求。農村消費者最喜歡物美價廉的產品，因此價格也是非常重要的因素。農資加盟商要多考慮自己的長遠利益，不能做一錘子買賣，只要價格合理，就能培養店鋪的常客。 |