作者：佚名 來源：本站原創
隨著社會的發展，農資招商網站上產品品牌越來越多，有的吸引了眾多農資代理商的關注，頻頻為企業贏得利潤；有的卻無人問津，導致招商失敗，這其中最關鍵的因素就是產品勢能。農資產品的勢能核心構成主要是三部分：產品本身勢能、廠家勢能、運作勢能，這三部分決定了農資產品的高度和銷售勢能。勢能營銷就是綜合運用產品的勢能，采用盡可能高勢能的營銷體系開展營銷工作。那么如何打造高勢能農資產品呢？
一、從產品本身勢能來看，主要是由產品的成分、規格、包裝、標簽、技術、效果等方面所體現的奪人眼球的吸引力。農資產品的成分占了很重要的位置，很多廠家在包裝上印刷增效成分、助劑，甚至直接把進口的新成分寫在包裝上或者發布到農資招商網站上，就是為了提高產品勢能，吸引農資加盟商的注意力。以效果為賣點，試驗示范為措施，把產品勢能發揮得淋漓盡致。產品的規格、包裝、標簽是構成產品勢能的直觀因素。農資產品的外觀其實也是一種競爭力，標簽的登記作物、用法、用量、注意事項等很多細節成為農資代理商了解產品的主要途徑，因此必須重視起來。
二、廠家勢能。廠家勢能就是廠家具備的優勢，其文化理念、戰略眼光、經營規模、發展歷史、研發實力、生產水平、人才隊伍、質量、管理等都是產品勢能的重要組成部分，也是一款產品發展壯大的基礎條件。雖然如今農資招商網站上產品同質化很嚴重，但實際上沒有任何完全相同的產品，生產廠家就不一樣，同樣的產品農資加盟商銷售策略也不一樣，這就是產品最大的區別，也是產品勢能差別的關鍵。即使產品再有前途，在一個實力不行的農資代理商手中運作也不會走得太遠。
三、運作勢能。產品運作的理念、制度、政策同樣構成了產品勢能。在此基礎上制定的方針、政策，既是推動產品勢能轉變的動力，更是發揮產品勢能潛力的體現。運作產品，就是要根據市場實際，綜合種種因素，分析產品的優劣勢和前途，制定高瞻遠矚的營銷目標，確立合理的價格體系，通過運作深入田間地頭，才能水到渠成，成功運作。因此農資加盟商制定的產品運作理念和措施，就是制造產品勢能的過程，為產品的運作提供能量。 |