作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)藥行業(yè)大約有百分之七十七的市場(chǎng)被六大專利性跨國公司占據(jù)，分別是巴斯夫、拜耳、陶氏、杜邦、孟山都和先正達(dá)、而我國上萬家農(nóng)藥企業(yè)，只是跟在這些巨頭后邊撿撿剩菜剩飯。現(xiàn)實(shí)是非常的殘酷的。農(nóng)藥渠道即將被壟斷。在這個(gè)情形下，我國的農(nóng)資代理商，未來還想再渠道上獲取收益已經(jīng)非常艱難了，要知道目前為止農(nóng)資加盟終端商太多太多了，走渠道，唯一的方法就是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，高價(jià)拿貨，低價(jià)傾銷，大家打來打去，這正好陷入了壟斷巨頭們的陷阱。
一般而言，當(dāng)我們提及行業(yè)低迷期這一詞語時(shí)，我們已經(jīng)將其看成了一個(gè)非正常狀態(tài)。然而，相信幾年后再回顧當(dāng)下這個(gè)時(shí)期，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種所謂的非正常狀態(tài)，其實(shí)恰恰正是行業(yè)發(fā)展的正常狀況和基本規(guī)律。這種情況也勢(shì)必引發(fā)和加劇行業(yè)的整合，使農(nóng)資營銷步入一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
目前為止，農(nóng)資代理市場(chǎng)上產(chǎn)品越來越難賣了，這是很多農(nóng)資銷售人的說法。前幾年，還有十有八九都能賺錢的買賣，現(xiàn)如今十個(gè)有七八個(gè)都在喊賠錢。干農(nóng)資這一行的，動(dòng)用資金量大、周期長、賒銷多，廠家越過代理商發(fā)貨，農(nóng)資電商也想分一杯羹等，都會(huì)給農(nóng)資招商網(wǎng)帶來了一些不確定因素。
農(nóng)資加盟終端渠道是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然存在的環(huán)節(jié)，不管任何行業(yè)的發(fā)展都需要渠道，過去幾十年的發(fā)展，上萬個(gè)農(nóng)資企業(yè)，都在建設(shè)屬于自己的渠道，導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)的渠道，太錯(cuò)綜復(fù)雜了，而上游企業(yè)的合并整合，寡頭的形成，必然導(dǎo)致大部分渠道崩潰。
多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)都存在品類的結(jié)構(gòu)缺陷，如在農(nóng)資招商網(wǎng)上做除草劑的企業(yè)沒有殺蟲劑、殺菌劑，殺菌劑的企業(yè)沒有除草劑等。而未來競(jìng)爭(zhēng)中的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，一定是除草劑、殺蟲劑、殺菌劑等品類齊全的結(jié)構(gòu)模式。較之于從零做起的高門檻而言，并購成為了企業(yè)迅速補(bǔ)齊品類的捷徑。
總之農(nóng)資代理市場(chǎng)環(huán)境變了，一切都要變。營銷新格局的出現(xiàn)必然要求新思維和新模式的出現(xiàn)。因此，企業(yè)必須跳出常規(guī)思維，透徹了解農(nóng)資招商網(wǎng)和農(nóng)資市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者，了解經(jīng)銷商以及農(nóng)資加盟零售商，以創(chuàng)新的思維和行為，在新的營銷格局中創(chuàng)造企業(yè)新的未來。 |