作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資行業不斷地發展，越來越多的人看到了農資加盟有利可圖，紛紛在農資招商網站上找到心儀的品牌，開起了終端店。但隨著行業進一步深化改革、土地流轉政策的實施等，未來的農資市場營銷模式必須向更深層次發展，終端的重要性進一步凸顯出來。同時由于終端是最接近農民的地方，也是消費者反饋信息最多的地方，因此農資代理商只有做好終端的運作，才能真正把握消費者。說起來容易，做起來難，農資終端運作到底該如何做呢？
一、追求有效市場覆蓋，而非終端覆蓋。很多企業在推進深度營銷時，常犯的一個錯誤就是太過于追求終端覆蓋率，甚至有的企業要求農資代理商至少做到“一村一戶”。但是終端能力是有強弱之分的，極易發生競價沖突，因此終端的合理布局對于市場良性發展以及企業的持久經營是至關重要的。對于農資行業來說，應該以耕地的數量作為選擇農資加盟終端布局的基本準則，即追求有效市場的覆蓋，而非終端覆蓋。根據農資招商網的調查顯示，除在品牌根基非常深的區域，各大農企普遍市場占有率達到30%就非常可觀了。目前我國還沒有一家企業能夠在大片區域市場處于深度營銷這一狀態。
二、做松十個終端，不如做透一個終端。農資加盟終端的能力有強有弱，十個“蝦米”終端，不如一個“鯊魚”終端，這是一個顯而易見的道理。因此對于農資代理商來說，最關鍵的并不是你掌握終端的數量，而是要培養一個強力的終端。培養終端固然很重要，但是發展現實中已經存在的強力終端，由空白開發轉化為兼銷，再轉化為主銷甚至專銷終端，掌控終端才是深度營銷的核心目標。
三、只有精耕細作，才能掌控終端。要掌控終端，做透終端，是沒有捷徑的，只有精耕細作，給終端提供合適的產品組合和能賺錢的價格體系，進而圍繞終端提供有效的服務。如今農資招商網站上產品品牌眾多，終端更換品牌是非常平常的事情，只有做到精耕細作，讓終端相信跟著我們的品牌是正確的選擇，才算是真正的掌控。 |