作者：佚名 來源：本站原創
由于農資市場的火爆，市場競爭異常激烈，為了增強市場競爭力，越來越多的農資代理商開始選擇多品牌運作。在農資招商網站上常會有許多專家認為，多品牌運作會導致資源、精力的分散，因為規模再大的代理商資源都是有限的，因此并不推薦多品牌運作這種方案。那么多品牌運作真的不合理嗎？其實，選擇多品牌運作是符合行業基本特性的，也是合理的。
首先，多品牌運作，有利于搶奪渠道資金。目前農資加盟終端以及消費者都有賒銷的習慣，企業以及農資代理渠道對存貨資金占用的需要等因素決定了對渠道資金的“搶奪”是市場競爭的關鍵。用一個品牌去“搶奪”經銷商資金不夠，就再加一個品牌，這確實是實行多品牌模式一個比較充分的理由。只運營單一品牌的農資加盟終端數量有限，銷量也有限。終端數量過多導致惡性競爭，沒有錢賺，代理商就會少銷甚至不銷產品。雖然通過產品區隔、包裝區隔可以在一定程度上緩解終端競價，但是，這種對終端布局以及投放產品的精細化管理，很多廠家的管理人員都不能深入市場去進行規劃和管理，而且經銷商也不會去做。對于農資代理商來說，最簡單有效的方法就是把終端布局稀疏一些，用多品牌運作來加大終端密度，從而實現自己的銷量達到最大化的目的。也就是說，單一品牌、單個代理商上量困難，只能多做品牌、多找幾個代理商，聯合起來，達到“1+1=2”的效果。因此，就可以選擇在一些農資招商網站上進行留言，選擇一些合適的代理商進行聯合，共同執行多品牌戰略。
其次，渠道具有排他性。由于我國國情的限制，農資消費群體大多以散戶為主，這也就決定了農資加盟終端的集中度較低，再加上農戶賒銷的習性、以熟人作為規避風險的購買途徑等因素，決定了每個終端都有相對固定的消費群體。農資代理商和終端的人脈關系也是相對固定的關系，因此農資渠道具有一定的排他性。要提高銷量，提高終端密度是非常必要的，但是，終端密度過高，必然會導致終端競價。因此，采用多品牌運作策略、多條渠道提高終端密度是非常有必要的。現在很多企業也都開始在農資招商網站上進行招商，有的品牌、系列非常多，單一品牌在某區域內選擇單一終端就可以有效避免終端的惡性競爭問題。
總之，多品牌運作是有其合理性的，否則也不會繼續存在，至于到底是否真的適合所有的廠商那就要根據自身情況具體分析了。 |