作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
首先，農(nóng)資招商企業(yè)可以通過新技術(shù)產(chǎn)品建立市場(chǎng)壁壘阻止產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入者，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的秩序，保證產(chǎn)業(yè)合理的利潤(rùn)配置。產(chǎn)業(yè)在特定發(fā)展時(shí)期的利潤(rùn)資源是有限的。當(dāng)這塊資源空間一時(shí)無法擴(kuò)得更大時(shí)，為保持良性的生存和發(fā)展，就必須通過技術(shù)的創(chuàng)新來提高產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的壁壘，減少那些靠掠奪浪費(fèi)資源，資質(zhì)很低的企業(yè)進(jìn)入。 其次，新產(chǎn)品可以避免企業(yè)始終淪陷于無差別化普通產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，保證企業(yè)應(yīng)有的利潤(rùn)空間。在農(nóng)資代理市場(chǎng)上，誘發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的主要因素之一是產(chǎn)品技術(shù)差別化不大，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)性而且又有一定利潤(rùn)空間時(shí)，企業(yè)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新可以在市場(chǎng)上形成一定的，階段的獨(dú)占性，這種技術(shù)創(chuàng)新的獨(dú)占性可以給企業(yè)帶來階段的回報(bào)，技術(shù)獨(dú)占性可規(guī)避各種市場(chǎng)干擾，其競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值由于它的無可比擬性，在市場(chǎng)上可形成的獨(dú)具一格，因此可大大減少價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的干擾。 農(nóng)資代理品牌的研發(fā)產(chǎn)生的產(chǎn)品升級(jí)，可以用不同的產(chǎn)品不斷維系各階層的消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中建立一個(gè)富有創(chuàng)新價(jià)值的品牌形象，讓農(nóng)資加盟終端消費(fèi)者保持對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 農(nóng)資招商企業(yè)想要生存發(fā)展，產(chǎn)品升級(jí)是必然的。那么中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品與營(yíng)銷成功的產(chǎn)品對(duì)接呢?農(nóng)資代理商在市場(chǎng)上打拼的經(jīng)驗(yàn)，是采用市場(chǎng)倒逼法。顧名思義市場(chǎng)倒逼法就是農(nóng)資招商企業(yè)在確定研發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品的時(shí)候，是按照市場(chǎng)的時(shí)機(jī)情況，在新產(chǎn)品研發(fā)的品類，數(shù)量，性能，成本，周期上對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行逆向指導(dǎo)，最終讓企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品和農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)完全對(duì)接。 避免新產(chǎn)品與農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)脫節(jié)，從市場(chǎng)的實(shí)際需要反饋應(yīng)開發(fā)新產(chǎn)品的品類，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立高度的新產(chǎn)品意識(shí)，營(yíng)銷人員定期從市場(chǎng)，客戶處手機(jī)新的市場(chǎng)消費(fèi)信息以及產(chǎn)品使用信息，綜合反饋給企業(yè)營(yíng)銷總部，營(yíng)銷總部匯同公司產(chǎn)品研發(fā)部門共同分析提煉開發(fā)具體哪一種新產(chǎn)品，具備什么樣的功能，滿足哪一個(gè)層次的目標(biāo)消費(fèi)者的開發(fā)意向，報(bào)決策層審定開發(fā)。 中小企業(yè)和大企業(yè)相比，綜合實(shí)力總是處在弱勢(shì)地位，因此新產(chǎn)品的市場(chǎng)作用對(duì)于中小企業(yè)就更有吸引力，中小企業(yè)也是只有以更專業(yè)，更精尖，差異化的新產(chǎn)品來確定和增加自己和大企業(yè)博弈的勝數(shù)，才能建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 |