作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
很多農(nóng)資招商企業(yè)在導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式之前整體研產(chǎn)銷供體系都是經(jīng)驗(yàn)式的管理，絲毫沒(méi)有體系管理可言，本文就是結(jié)合農(nóng)資代理商多年的經(jīng)驗(yàn)闡述在導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式的同時(shí)如何以營(yíng)銷為龍頭拉動(dòng)企業(yè)整體的組織變革，建立起系統(tǒng)化的管理體系，實(shí)現(xiàn)從人治到法治的轉(zhuǎn)變，完成農(nóng)資招商企業(yè)向現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。
營(yíng)銷管理體系如何拉動(dòng)研產(chǎn)銷供體系的一體化協(xié)同運(yùn)作，通過(guò)營(yíng)銷體系的只能建設(shè)，系統(tǒng)對(duì)接研產(chǎn)銷供及支持職能體系，拉動(dòng)管理進(jìn)入體系化運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。營(yíng)銷后部的職能天然和集團(tuán)的部門有很多聯(lián)系，按照波特的價(jià)值鏈理論，集團(tuán)的部門又可以分為輔助價(jià)值鏈部門和主價(jià)值鏈部門，主價(jià)值鏈部門包括研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)等直接和創(chuàng)造財(cái)富相關(guān)的部門。輔價(jià)值鏈部門包括財(cái)務(wù)、人力資源、行政管理等支持性部門。
具體怎么拉動(dòng)企業(yè)的職能建設(shè)，形成一體化體系運(yùn)營(yíng)機(jī)制呢？首先營(yíng)銷代表的市場(chǎng)需求通過(guò)營(yíng)銷總部職能的建設(shè)，例如銷售管理職能得到及時(shí)的收集和整理，就需要代替以往經(jīng)驗(yàn)式的研發(fā)體系，有效地，系統(tǒng)地傳遞到研發(fā)部門成為產(chǎn)品開發(fā)的依據(jù)，其中就包括渠道對(duì)產(chǎn)品的需求，深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以渠定品，研發(fā)部門研究消費(fèi)者就需要在渠道的管道中研究，而不是脫離了農(nóng)資加盟渠道無(wú)緣無(wú)故的基于消費(fèi)者談品牌和產(chǎn)品開發(fā)，只有基于渠道去理解主流的消費(fèi)者才能符合現(xiàn)實(shí)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和品牌提升需求。而這一切需要在跨部門的流程上，在決策的權(quán)限上加入營(yíng)銷的話語(yǔ)權(quán)，形成上下游的客戶關(guān)系界面，最終形成習(xí)慣才能做到營(yíng)銷為龍頭。
制造功能也是通過(guò)營(yíng)銷的訂單體系進(jìn)行銜接發(fā)育農(nóng)資代理市場(chǎng)專業(yè)制造只能，訂單系統(tǒng)代表了市場(chǎng)的需求，制造系統(tǒng)及時(shí)交貨的標(biāo)準(zhǔn)就需要依據(jù)農(nóng)資代理市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)行改善，從而拉動(dòng)采購(gòu)的及時(shí)性，在滿足及時(shí)供貨前提下，制造的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也是通過(guò)營(yíng)銷體系傳遞回來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率酒需要高于行業(yè)內(nèi)的平均水平，當(dāng)然在滿足及時(shí)性和質(zhì)量基礎(chǔ)上，農(nóng)資招商企業(yè)要考慮成本，制造由此提出的最低批量標(biāo)準(zhǔn)，以及內(nèi)部的結(jié)算價(jià)營(yíng)銷系統(tǒng)也需要滿足。
由于農(nóng)資加盟終端轉(zhuǎn)型的壓力所在，營(yíng)銷體系在管理體系上往往先導(dǎo)入先進(jìn)的技術(shù)，深度營(yíng)銷模式下的績(jī)效管理在強(qiáng)調(diào)結(jié)果的同時(shí)同樣搶到過(guò)程和動(dòng)作的考核。配套的薪酬體系就和過(guò)程的考核結(jié)果掛鉤。這些技術(shù)的應(yīng)用同樣提供給后臺(tái)的績(jī)效薪酬改革提供了技術(shù)支持。在營(yíng)銷的職能建設(shè)拉動(dòng)后臺(tái)的職能建設(shè)到一定程度時(shí)候，營(yíng)銷的目標(biāo)體系在整體職能建設(shè)完善的過(guò)程，就可以過(guò)渡到基于總部專業(yè)職能研究和農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)需求之間的平衡，牽引向戰(zhàn)略彼岸前進(jìn)，戰(zhàn)略自由度就逐漸開朗。此時(shí)研產(chǎn)供體系和營(yíng)銷體系之間形成了良好的互動(dòng)，管理的技術(shù)得到一致的運(yùn)用，程序變成習(xí)慣，行為就此職業(yè)化，企業(yè)整體就進(jìn)入了體系化運(yùn)作的階段。 |