作者：佚名 來源：本站原創
農資招商企業進入微利時代，競爭那是相當的激烈，市場也是越來越難做，集客越來越費勁，人才越來越難找，成本也越來越高沒利潤越來越薄，幾乎百分之九十九的農資加盟中小型企業都在市場迷失了方向感，為產品營銷而感到迷茫、不知所措。 二十一世紀全球市場進入心智的時代，不再是賣方的天下，而是顧客的天下。現在的商戰是顧客爭奪戰，只有想方設法的去拉攏顧客的心智才能取勝。農資招商企業要想縱橫營銷，首先必須要了解策劃，只要是方向正確、定位準確、模式得當、方法可行，最后再加上執行力度，營銷操盤五位一體，就可以穩操勝券。 對大多數農資加盟中小型企業來說，大部分操盤手都誤認為戰略那是企業的事兒，對于小企業可有可無。其實，操盤手有出現這種想法是不對的。戰略指的就是方向。企業不管大小都要有一個戰略性目標。 農資企業必須要有戰略，有戰略方針。方針好比就是一篇文章的中心內容以樣，簡單明了。比如：低價、聚焦、簡單、專業、連鎖的十字戰略方針，這樣就為農資企業標明了方向和目標。 農資代理市場沒有戰略，就沒有方向。如果說沒有了方向，就好比就是無頭蒼蠅到處亂飛、亂撞。中小企業能不能做大？操盤手作為企業營銷最關鍵者，一定要有明確戰略思想和方向感。否則，將在營銷操盤中迷失方向感，從而擺不清自己的位置。因此，營銷操盤，戰略方向是第一位。 其實，營銷講究的就是買與賣，也就是講究買點與賣點。買點講究顧客，賣點講究市場。買點：就是顧客的買點。賣點：就是農資代理產品的賣點。找顧客買點，產品是基礎。只有搞明白產品賣點，才能摸透顧客找買點。顧客買點，就要站在顧客的角度上考慮研究顧客的買點；農資代理市場賣點，就是站在市場和企業的角度上考慮產品賣點和企業賣點。而定位就是研究顧客買點和產品賣點的聚焦點，只有買點與賣點兩點聚焦，農資代理市場定位才不會失誤。 農資加盟終端推廣方式，就是我們常常說的營銷模式。就好比醫藥保健品的終端模式、會議營銷模式、直銷模式、連鎖模式等，因此，成熟的模式決定了農資招商企業發展的速度。 |