作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
其實這是一個老生常談的問題，目前網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)雖然炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有一些農(nóng)資招商企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中得到了第一桶金，也有很多企業(yè)現(xiàn)在正在網(wǎng)絡(luò)營銷門口徘徊，想進(jìn)去，又不知如何進(jìn)，又猶豫不決，在此農(nóng)資代理商把多年以來運(yùn)作的經(jīng)驗，跟大家分享一下，為了節(jié)省大家的時間，在這里只圍繞著三個重點開展： 首先是定位問題如果一個傳統(tǒng)農(nóng)資招商企業(yè)不知道我們的產(chǎn)品需要賣給誰?是服務(wù)特定人群的，還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個區(qū)域?如果連這些都不清楚的話，那么就沒有必要往下看啦。曾經(jīng)有一個企業(yè)家告訴我說，他的網(wǎng)站做好了，讓我趕快給他弄些流量。我覺得挺奇怪的，就問他，為什么那么需要訪問量呢?他告訴我說，就指望著訪問量賺錢呢!難道有了訪問量就能夠賺錢嗎?有很多網(wǎng)站有人氣但是由于沒有盈利而最終導(dǎo)致的關(guān)閉而告終。 其次是農(nóng)資加盟終端推廣問題，弄清楚上面的問題后，我們接下來是如何把產(chǎn)品宣傳出去，那么將會面臨兩大選擇： 全國推廣：如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國各地，并且我們的服務(wù)能力也能達(dá)到全國。那么我們就應(yīng)該面對整個互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的推廣。例如凡客誠品。其優(yōu)點是流量大，覆蓋面廣，能夠快速實現(xiàn)農(nóng)資代理市場銷售和知名度。但缺點是費(fèi)用高昂，收益和支出的控制難度大。 區(qū)域農(nóng)資加盟終端推廣：如果我們的產(chǎn)品只適用于特定人群，又或者只是服務(wù)于特定地域的用戶，那么做全國推廣顯然是極大的浪費(fèi)，很多農(nóng)資招商企業(yè)也未必做得起。這時的農(nóng)資加盟終端推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)推廣，力爭將網(wǎng)站推送到目標(biāo)消費(fèi)者的面前，而這些特定目標(biāo)用戶就好像是在區(qū)域內(nèi)一樣，可惜這個區(qū)域是無形的，需要我們大海撈針般的一點點拾掇起來。 最后是網(wǎng)站問題當(dāng)通過網(wǎng)絡(luò)推廣，訪客來到我們站點之后，那么我們就要想盡辦法，讓客戶掏錢購買我們的農(nóng)資代理產(chǎn)品。那么如何建立營銷型的站點呢，主要是從以下幾點出發(fā)： 1.精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位。 2.符合營銷理念的設(shè)計。 3.全面的SEO優(yōu)化。 4.高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購設(shè)置。 5.提高客戶忠誠度和黏性。 企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是一個慢工出細(xì)活的事情，絕不是交給技術(shù)人員就完事了。網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是營銷，而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，所以，有營銷力才是第一重要的事情，這是目前很多企業(yè)在做網(wǎng)站時一個最大的誤區(qū)。 |