作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資服務一般都是農(nóng)資招商企業(yè)免費為農(nóng)民提供的服務，理應受到農(nóng)民歡迎才對，但是實際效果卻并不理想。根本原因就是因為某些企業(yè)動機不純、急功近利，使農(nóng)化服務變了味，有點類似于前幾年一些藥廠聘請“名醫(yī)”，以送醫(yī)、送藥下鄉(xiāng)為名，高價推銷問題藥品的現(xiàn)象。農(nóng)民怕再次上當受騙，因此才不相信、不歡迎。那么，農(nóng)民究竟喜歡什么樣的農(nóng)化服務呢？
一是喜歡有針對性的農(nóng)資服務。最近幾年來各地不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和作物布局，農(nóng)民也逐步重視具有地方特色的經(jīng)濟作物的種植，再加上科學化、標準化種植技術的推廣普及都為農(nóng)化服務指明了方向。農(nóng)資招商企業(yè)要有針對性地開展農(nóng)化服務，善于順應形勢的發(fā)展而調(diào)整。對于農(nóng)資代理商來說，還要結(jié)合產(chǎn)品特點以及當?shù)氐耐寥罓顩r、肥力情況、作物品種及需肥規(guī)律等。
這樣的培訓才能滿足農(nóng)民個性化的需求，還能在與農(nóng)民交流與溝通中，了解農(nóng)民的消費習慣，拉近農(nóng)民與品牌的距離，提高農(nóng)民對品牌的信任度，為農(nóng)資加盟終端帶來銷量的提高。
二是喜歡知識性的農(nóng)資服務。隨著社會不斷進步，科學種田意識不斷提高。但是農(nóng)民整體的知識水平還處在一個較低的檔次，大多數(shù)農(nóng)民只知道作物需要氮肥、磷肥和鉀肥，但卻不能因地制宜，找到適合自己的肥料。因此農(nóng)資招商企業(yè)開展農(nóng)化服務時，就要抓住這一點，多宣傳產(chǎn)品的基本特性，客觀介紹自己產(chǎn)品的適用范圍、使用方式、注意事項等，同時還要聯(lián)合農(nóng)資代理商傳授各種作物不同季節(jié)和不同土質(zhì)的施肥常識，幫助農(nóng)民開展測土配方施肥。農(nóng)民最迫切需要的就是能結(jié)合自身實際，掌握一些實用的農(nóng)化知識，農(nóng)資加盟商切不可只為了促銷而進行千篇一律、照本宣科式的培訓。
三是喜歡有特色的農(nóng)資服務。農(nóng)資招商企業(yè)可以根據(jù)所在區(qū)域的具體情況，開展不同于競爭對手的、有特色的個性化農(nóng)化服務。按當?shù)剞r(nóng)民種值作物情況，結(jié)合農(nóng)民科學種田意識高低來開展培訓，農(nóng)資代理商要多深入到田間地頭免費為農(nóng)民測土，面對面地指導農(nóng)民施肥，解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的難題。通過改變廣告的創(chuàng)意方式，將單純的廣告，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)科技節(jié)目。農(nóng)資加盟商還可以聘請專業(yè)人士向農(nóng)民宣講科學施肥、病蟲害防治、農(nóng)作物管理等農(nóng)技知識。通過有特色的農(nóng)化服務形式，潛移默化地在農(nóng)民心目中樹立起農(nóng)資代理商高大的形象。 |