作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著我國農(nóng)資市場的發(fā)展，農(nóng)資招商廠家越來越多，農(nóng)資經(jīng)營形式進(jìn)一步活躍，市場競爭也變的越來越激烈。新的時(shí)代，農(nóng)資代理商要想占領(lǐng)市場制高點(diǎn)、勇立潮頭，就必須順應(yīng)時(shí)代潮流，創(chuàng)立經(jīng)營新思路，也就是說目光要放的更長遠(yuǎn)。
一、轉(zhuǎn)變營銷理念。改革開放以來，我國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)模式，作為農(nóng)資代理商要看淡目前和暫時(shí)的利益，具有一定的長遠(yuǎn)打算。首先要有一定的國際視野和行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的判斷力，并以此來實(shí)現(xiàn)自己的營銷決策。其次要摒棄“同行生嫉妒”的狹隘心理，具有合作共贏的胸懷。營銷方式要變，既要把顧客請進(jìn)來，又要讓服務(wù)走出去，實(shí)行送貨上門、進(jìn)村服務(wù)。不僅要考慮農(nóng)資加盟終端環(huán)節(jié)，還要關(guān)注農(nóng)資經(jīng)銷的起始和儲(chǔ)備階段，同時(shí)還要把握當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、經(jīng)營發(fā)展趨勢。
二、擴(kuò)展?fàn)I銷平臺(tái)。在農(nóng)村土地經(jīng)營形式日益多元的情況下，土地流轉(zhuǎn)催生了種糧大戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)發(fā)展公司等新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織。農(nóng)資代理商應(yīng)該根據(jù)發(fā)展趨勢，擴(kuò)展?fàn)I銷平臺(tái)。在經(jīng)營方向上，向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)集聚；在經(jīng)營形式上，探索農(nóng)資工超對(duì)接、專業(yè)化配送等形式，提供從測土配方、農(nóng)資招商產(chǎn)品配套配送、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治乃至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的農(nóng)資使用技術(shù)服務(wù)等。農(nóng)資加盟商必須將銷售服務(wù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，拉長銷售服務(wù)鏈條，減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，增加服務(wù)收入。
三、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)、新成果的推廣與轉(zhuǎn)化，都蘊(yùn)含在農(nóng)資經(jīng)營這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。農(nóng)資代理商可以開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，不僅更具有針對(duì)性、適應(yīng)性、可操作性，同時(shí)受訓(xùn)面也更加廣泛，效果自然會(huì)更好，對(duì)于農(nóng)資加盟商的售后服務(wù)也是一種保障和約束。將農(nóng)資經(jīng)營與惠農(nóng)政策宣傳、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息傳播結(jié)合起來，既是農(nóng)資經(jīng)營的一個(gè)新途徑，又是農(nóng)資招商企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的具體體現(xiàn)。
四、關(guān)注行業(yè)發(fā)展。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展態(tài)勢是農(nóng)資經(jīng)營的生命線。在當(dāng)前區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整變化加快和行業(yè)市場競爭變化莫測的背景下，農(nóng)資加盟商不僅要掌握區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和趨勢，以此調(diào)整經(jīng)營線路，以免使經(jīng)營偏離區(qū)域生產(chǎn)發(fā)展方向而失去既得的市場份額。而且還要善于把握行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營格局，完善農(nóng)資營銷決策。最后還要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)機(jī)立斷，放手一搏，以免由于錯(cuò)失良機(jī)而扼腕嘆息。只有這樣做才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。 |