作者：佚名 來源：本站原創
在農資加盟終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規武器”。無論是企業還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設計、安排和評估。然而，隨著農資加盟終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于農資招商企業的一些促銷方案的設計者而言，促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段。一些企業片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發點。這種“為促銷而促銷”所導致的結果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。 怎么樣看待農資代理市場促銷？從根本上說，促銷就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發點來考慮問題，更要能著眼于長遠利益來看待促銷的價值。具體說來，需要從幾個方面來全面理解農資代理市場促銷。 很顯然，將促銷當成“投資”行為，這與費用“支出”，是二個截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長遠價值，而后者則更關注促銷的短期利益回報。毫無疑問，農資代理市場促銷自然是要投入有關費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。因此，在設計促銷方案時，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為農資招商企業和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。 所以，作為促銷活動方案的設計者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設計。既要兼顧到企業的短期利益，更要著眼于企業的長遠發展和與品牌的結合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。 比如，農資加盟終端某品牌在設計針對某款產品的促銷方案時，就必須充分考慮該款產品的目標消費群的利益需求，在目標的消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。 從某種意義上來講，農資招商企業在大賣場所作的促銷活動，在提升企業自身銷售的同時，也是為了企業在大賣場爭取更好的合作政策，拿到更大的訂單做鋪墊。 |