作者：佚名 來源：本站原創
新型市場經濟的不斷進步，是加快農資渠道擴張的一種外在條件，同樣也是一種無形的壓力。一些傳統的農資加盟渠道格局開始隨著市場環境的變換轉向新的條件方式，一些渠道的轉變也逐漸在向選擇性的有定向考量性的方向發展。“傳統”轉向“新興”的轉變是一種農資招商市場的需要：首先是新興農資加盟渠道載其他行業的的銷售份額有擴大的趨勢，另外，一些相關組織方面法律為農村經濟合作社做出了一定的補充，這似乎也預示了新的農資代理市場的擴張性。其次是這些層出不窮的農資招商新模式使得當下時代的新經營種類暗流涌動，除了推陳出新的新模式之外，也開始了對傳統農資加盟營銷渠道進行大規模的整合。
農資代理經銷商樂于和一些比較大的農資招商企業合作，可以幫助自己形成一種類似于倉儲式的連鎖，這樣可以一定程度的降低農資連鎖中的物流成本，有一定借鑒意義，這種模式的特點是形成真正的鏈接式的對接。當然，如果條件成熟，終端連鎖會逐步形成，這樣的思路取向應該是值得肯定的，實際上在不斷進步的過程中，要注意速度和市場進階的節奏把控，畢竟對于農資代理商而言許多的經驗是需要摸索與積累的，而成功的另一個關鍵在于盈利模式的摸索與農資加盟方法的靈活性。
區域終端連鎖形成了相對完善的從農資招商到用戶的鏈條，但由于農資產品物流成本的限制及季節性的局限，這種終端店都是區域性的，大都處于探索階段。一部分是繼續不斷的嘗試，這樣的嘗試風險是較低的，當然，農資代理的提升仍有很大空間，終端連鎖也是值得關注的。另一部分是經銷商在所屬區域的終端連鎖，接觸的一些山東、東北、江西的部分農資代理商都進行了有益的嘗試；這種模式風險相對較低，形成區域性的連鎖品牌應該是可行的，也是比較適合農資行業的。農資加盟渠道聯盟實際上是一種連鎖模式中自由連鎖的模式，比如克勝所倡導的綠色聯盟，需要注意的是，這種模式的成功關鍵在于其靈活性基礎上的品牌統一，當然需要補充的是，這幾種模式在農資招商行業已經有了個開端，離真正的成功還有很長的路要走。 |