作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
根據長期服務農資企業(yè)的經驗可知，越來越多的農資招商企業(yè)開始重視對農資代理團隊的疏導和業(yè)務培訓，一種“把握終端、重視品牌”的思想在農資加盟渠道等領域開始形成并逐漸的成熟。隨著市場的不斷擴充化和精細化，農資加盟渠道的有效管理一浪高過一浪，新的模式也在不斷探索中，如郵政系統(tǒng)的農資銷售，營銷渠道改良與深化變革呈現(xiàn)很多新的內容，農資營銷渠道變革的探索在理論界也開始受到關注。學習農資加盟渠道的一些創(chuàng)新法則變得相對有影響起來。
法則一：銷售不完全同等于營銷，在農資招商行業(yè)領域中，這種現(xiàn)象主要有兩點表現(xiàn)：農戶包地面積擴大，促使由原來的鋪貨式銷售轉向農戶驅動的銷售方式，其實我們不知道的是，在意識認知上，這是農資招商行業(yè)中，農資代理隊伍自我意識的角度提高，和營銷手段的不斷豐富。隨著市場的條件走勢變得越來越有選擇性和挑剔性，這樣的驅動也在推動拿走代理商開始加強對于農資營銷本質的爭奪，嘗試各種技術服務等手段，以拉動農戶的購買。在經過不斷地積累后，農資招商企業(yè)開始越來越重視的是營銷理念和營銷模式的一種轉變，而不再只是停留在多少的銷售量業(yè)績上，因為這已經不再是唯一的衡量指標。自上而下的思想變動，也促使很多農資代理商在這一方面的巨大變化，農資加盟品牌的意識越來越強，不斷發(fā)揮自身作用，真正落實到農資招商的行動中來。
法則二：告別密集集中式的布局農資招商手段，采取新型的階梯式的布局策略，這樣的布局使得銷售形勢更加有可控性和一定的良好選擇性。農資加盟的選擇性渠道布局在過去的農資招商企業(yè)采用了廣撒網、多布點的密集性營銷渠道布局，雖然對于搶占市場，突破銷量發(fā)揮了積極的作用，但是隨著行業(yè)的發(fā)展，市場的逐漸規(guī)范，從數(shù)量到質量的價值理念提升變得相對重要氣啦。量變引起質變是農資代理隊伍都開始熟悉的要點。后續(xù)再配上農資加盟隊伍的渠道精細化運作，靈活的運行機制，這將使得農資招商變得容易的同時，農資營銷也就更加具有長遠發(fā)展性。 |