作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大部分農(nóng)資招商行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風(fēng)險增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作，其實，農(nóng)資代理市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營，因此，農(nóng)資經(jīng)銷商提出“經(jīng)營淡季”的淡季營銷、管理理念。那么在行業(yè)市場步入淡季時，如何經(jīng)營淡季，才能使企業(yè)淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以讓農(nóng)資招商企業(yè)順利地度過淡季的嚴(yán)冬呢？ 企業(yè)的經(jīng)營活動無外乎內(nèi)部管理與外部營銷兩項主要工作，農(nóng)資經(jīng)銷商即從企業(yè)內(nèi)部管理與外部營銷兩個層面來提供幾點建議，同時糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理、營銷工作時容易走入的幾點誤區(qū)，對企業(yè)應(yīng)對農(nóng)資代理市場淡季應(yīng)該有幫助。首先，一些企業(yè)一到淡季酒大量裁剪員工，以減少開支，等到旺季的時候大量招募員工，這樣表面看來是節(jié)約了一些人力的資本，當(dāng)時實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定的發(fā)展之中。 有句俗話叫：閑時補(bǔ)網(wǎng)，忙時打魚。在農(nóng)資招商企業(yè)人力資源管理工作上也是這個道理，在市場旺季的時候我們都把心思用在了市場營銷工作上，沒有顧忌其他的，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對其的技能培訓(xùn)與思想修正特別關(guān)鍵。因為，組織成員的能力提升了，農(nóng)資代理市場競爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會提升。 淡季降價是很多企業(yè)應(yīng)對低迷市場的一種手段，這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn)，減少資金壓力，但是這樣做的危險是可能造成品牌價值的損失，而且降下去價格的商品在漲上來，農(nóng)資加盟終端消費者將不再認(rèn)可。降價損傷品牌，流失利潤，不降價損失銷量，積壓商品。在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。加大對農(nóng)資加盟商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措，以加大渠道商的銷售熱情。淡季鼓勵渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，還可以促進(jìn)銷售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤空間，但是企業(yè)也并不吃虧，因為讓出的利潤基本可以用回籠的資金利息相抵消，而雖處淡季，但是渠道與農(nóng)資加盟終端的推力還是可以帶來超乎想象的銷售的。 |