作者：佚名 來源：本站原創
我國自古就是一個對農業較為重視的國家，與農相伴也是多年的常態。面對眾多的農資招商廠家，在經過處于中下游的農資代理商再到基層農資加盟終端零售商，怎樣才能組織好各個環節的相互配合，做到合理有序的經營管理呢？這就考慮到我國農資加盟渠道的加大結構了，做好一定的統籌安排是相對重要的。
農資加盟渠道的結構主要有如下幾種：省市級渠道；省縣鎮渠道；鄉鎮直供；連鎖加盟等。
省級商家在北方比較常見但是在南方卻逐漸被邊緣化。存在形式所剩無幾，一部分為傳統的未被淘汰的省級商家，這多半是省級老供銷社一直保留下來的，但由于經營管理差，銷量下降，農資代理市場較大程度萎縮。一部分為實力薄弱的省級商家，由于農資加盟渠道新方式發展，保留的原始渠道較少。還有一部分實力相對較厚的商家，因為有政府參與，經營管理比較完善，但是渠道比較固定化，農資代理隊伍比較勢而不進取。
地市級商家在目前來看是農資招商隊伍的骨干，也是很多廠家極力發展的渠道。地市級商家大部份擁有自己的配送車輛，按照區域布局完成銷售工作，但是由于能力參差不齊，商家之間發展不平衡，往往成為農資加盟渠道竄貨的源頭。為了后續的工作和銷售渠道的穩而不亂應該從企業級做好相對位理念上的改善。
縣級商家或許將成為今后發展的一種優質渠道，但大多農資招商廠家規劃在內，考慮到農資產品是個有著比較特殊屬性的產品，有效構建自己農資招商隊伍，在管理水平上還是比較薄弱，但是考慮到農資產品的面對的廣大農民市場還是存在很大發潛力。但是還要面臨著與省級和地市級商家之間進行終端渠道競爭的壓力。自己農資代理門店的零售也要成為自己重要的利潤的來源，很多大農戶特別是包田大戶愿意到縣級渠道買貨，這成為他們主要的客戶群體。
鄉鎮零售也分為幾大類型，專業的門店銷售力強，為省、地、縣級商家的競爭對象，往往以利潤、返點和貨款賒銷作為誘惑手段，另外配有地區性的廣告也成為其銷售助力點，這也成為地區性貨款賒銷的源頭。另外個別區域性廠家走零渠道模式，成為與廠家合作的渠道模式。 |