作者：佚名 來源：本站原創
選擇什么樣的營銷模式，對每個農資招商企業來說，都是非常重要的問題。隨著市場競爭的日益開放和激烈，現代營銷模式主要包括以下三類：傳統營銷模式、電話營銷模式、網絡營銷模式。這三類營銷模式進行簡要的分析和研究。傳統營銷模式是絕大部分農資招商企業選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。傳統營銷模式又可以細分成： 企業營銷主要依賴于農資代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然后通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、農資加盟終端零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。代理商營銷模式通用于各行各業，尤其是在農資招商企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占農資代理市場份額。現代社會的各種會議營銷，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業。 在農資代理市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇“淘汰農資加盟商、重點扶持經銷商”的營銷政策。這種營銷模式更多適用于那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。 采取這種營銷模式的企業，主要業績來源于自我經營，而不是依賴于農資加盟商、經銷商等渠道合作伙伴。還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。傳統營銷模式廣泛應用于各個領域；尤其是金額較大的產品銷售，更依賴于傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。 但是，整體而言，電話營銷模式已經不再是市場的寵兒；現在越來越多的電話營銷企業開始轉向網絡營銷模式，包括傳統營銷模式。在此，也對現在仍在從事電話營銷的同仁提個建議：在做好電話營銷的同時，一定要學習到更多的專業知識；單單只有電話營銷技巧，在未來營銷環境下是難以立足的。 |