作者：佚名 來源：本站原創
現在農藥行業的市場環境是相當惡劣，很多農藥招商企業為了擴大市場、降低庫存，銷售手段無奇不有。同樣品種、配方、含量、規格，價格卻相差巨大，甚至有的企業低于成本價進行銷售。大多數農藥代理商還是不敢越雷池半步，但是產品品牌眾多，而且同質化嚴重，農藥行業的品牌效應不明顯，導致低層次的價格競爭激烈。創新能力差已經成為整個農藥行業的問題，大家都是仿制的路子，進一步導致惡性競爭。
銷售旺季的時候，往往都是各個農藥招商廠家在渠道中進行著激烈的混戰。到了淡季，就開始修煉內功，蓄積待發。在農化行業競爭激烈的今天，很多的農藥代理商開始劍走偏鋒，一改過去的思維，在競爭品牌處于宣傳休眠期的淡季做起了營銷工作。由于市場上的干擾信息較少，有利于企業占領渠道、建立品牌形象，市場的擴大還能帶動銷售業績的提升，準確的把握市場機會。在區域內不占強勢的情況下，抓住競爭對手的間歇，重拳出擊。在競爭廠家宣傳造勢的空白時間段內，可以拉動農藥加盟商進行集中造勢，避開競爭對手的干擾，抓住消費者的眼球，保證產品的受眾率和知名度。雖然沒有產生很大的銷量，但卻為旺季創造了充分的有利條件。
無論淡季還是旺季，營銷的準備工作時刻都應該進行。其實營銷無淡季，關鍵在于心態。之所以沒有抓住機會，是因為我們的信心和觀念發生了消極的變化。隨著競爭的加劇，淡季將不再是個平淡的時期，市場的蛋糕就只有那么大，先下手的農藥代理商才能夠搶得最大的蛋糕。因此在淡季只有比競爭對手反應快，出其不意搶先造勢，才能在競爭中占據主動，贏得更多的市場、客戶和利潤，否則農藥加盟商將陷入資源戰、價格戰、廣告戰、促銷戰等系列混戰，不僅消耗大，效果也不理想。
無論到什么時候，服務都是贏得客戶的法寶。現在的農藥營銷并不僅僅是把農藥賣出去，送到農民的手里就行了，農民購買的是一種解決方案，一種能獲得農產品高產的優質的解決方案。近年來，農民對技術和信息服務的需求也越來越迫切，因此，農藥招商企業能夠做好淡季營銷就顯得更為重要。好的服務、好的營銷，更容易打動農民的心，并在農民的心中留下深刻的記憶，從而促使其到農藥加盟店購買我們的產品。只有淡季的思想，沒有淡季的市場，換個思維角度看淡季，必然會找到打開淡季旺銷的鑰匙。 |