作者：佚名 來源：本站原創
對于農資新的產品來講，招商工作是營銷的實戰工作之一，招商的成敗是新品能不能成功的關鍵要素之一。不管是農資招商大企業還是小企業，都會源源不斷的推出新產品，都需要招商。小企業由于沒有知名度，招商更是難上加難。 首先，對農資加盟終端渠道的準確定位是招商的關鍵點，目前日用消費品的渠道分為直營大賣場渠道和經銷商渠道，其中經銷渠道細分為批發渠道、農資加盟終端專賣店渠道、包場渠道等。各個渠道針對的目標消費群體不同，我們的產品適合哪類消費群體是定位渠道的主要考慮要素，同時不同渠道的需求不同，費用投入也有較大的差異。招商前要仔細的分析我們的產品適合在哪個渠道銷售，我們的資源和這類農資經銷商的主要訴求是不是匹配，從而來制定農資加盟招商政策是成敗的關鍵。 其次，理性的分析，客觀的定位，農資招商企業不盲目招商，需找最合適我們產品和資源相匹配的經銷商，從而制定招商策略是營銷總監的最重要的工作之一，只有做好招商基礎層面的事情，想深想透，再談執行層面的工作。 合適的才是最好的，這是我們經常掛在嘴頭上的話，招商的定位更是如此。理性的評估自己企業的實力和資源，很多時候是很困難的一件事情。我在很多培訓上都喜歡講“一流的廠家要找一流的農資經銷商”，后半句很少講，很多人不能接受，就像我們談戀愛一樣，門當戶對的一般最完美，往往傍大款的后面都沒有好結果，其實招商何嘗不是這樣呢？二流的廠家就要找二流的經銷商，聽說去不是很順耳，現實中這樣的合作往往最和諧，抱怨少，效益好。對農資招商企業而言，作為一個日化行業的新品，更要認清自己，把積極進取的中小經銷商作為主要的招商目標。 最后，站在農資經銷商的角度去思考和制定招商政策，經銷商為什么要做這個產品?解決了這個問題就解決了招商的大部分問題。知名的大品牌能帶來經銷商的穩定利潤，貨能走的動，而且賣的好，沒有后顧之憂，同時能提升經銷商的知名度。 |