作者：佚名 來源：本站原創
隨著我國進入市場經濟以來，在農資代理市場經濟中占重要一席之地的營銷行業近年來已經進入了一個營銷制勝的時代，各種營銷手段和模式層出不窮。其實我們只有一個終極目標，那就是以最小的成本獲得最大的利潤。但是利潤的大小絕不是衡量一個農資招商企業營銷成敗的唯一標準。 農資經銷商認為，企業的營銷活動做到最后玩的是境界。那么，營銷的最高境界又是什么呢?營銷的最高境界，不是你賣了多少產品，不是你占領了多少農資代理市場份額，不是你賺取多少利潤，而是你獲取了多少人心。古語說，得民心者得天下。做營銷也是這樣。在我國當前大力提倡構建和諧社會的大環境下，農資招商企業獲取人心的最好途徑就是，在做好產品與服務的同時，積極投身社會公益事業。因此，近年來我國好多企業越來越多地把企業自身的農資代理市場營銷活動和社會公益事業緊密結合起來，從而形成了新興的營銷手段？那就是公益營銷。 何謂公益營銷呢？公益營銷，就是堅持以人為本，以社會進步為出發點，關心公益事業，并借助公益活動與消費者溝通，在產生公益效應的同時，樹立企業的社會形象，并讓農資經銷商和消費者對企業認同，促進企業長遠發展的一種營銷行為。換句話說，公益營銷其實就是與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的一種營銷手段或者模式。 公益營銷是一種多贏的藝術。企業投身公益事業，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，企業獲得經濟上的回報，這是一個“三贏”的局面。尤其是對企業而言，從關愛人類出發，承擔起社會責任，不但可以在公益平臺上展示企業存在的終極意義?企業宗旨，還可以透過其產品實現其品牌遠景和品牌承諾，而受眾始終是消費者，以公益營銷贏得的市場，消費者通常是忠誠度最高的優質客戶。 農資招商企業通過公益營銷能很快樹立良好形象，贏得社會公眾的認同，取得廣大消費者的信賴，但公益營銷一旦開展起來最好能持續下去。企業的公眾形象主要取決于他是不是愿意承擔，以及正在承擔著什么樣的社會責任。所以說，越是知名企業，農資經銷商越希望企業能擔負起更多的社會責任。其實，任何企業任何時候都適合開展公益營銷，但是否把公益營銷當成企業的主打營銷模式，則要根據不同情況做出適當的選擇。 |