作者：佚名 來源：本站原創
對于現在農藥招商企業來講，最難的莫過于農藥市場的開發，特別是農藥新產品的上市更是難，怎么樣把握市場、找準入市機會，快速形成銷售網絡，打響品牌知名度，對于農藥招商企業來講是一項非常高難度的系統工程。 農藥代理市場調查以及目標市場的確定，大家要知道礦泉水人人都能買，什么地方不管在任何的場所都可以喝，不需要去問什么，怎么樣喝，因此礦泉水是一般商品。農藥不是礦泉水，農藥是一種非常特殊的商品，它需要人們知道使用作物、防治對象和使用方法，因此農藥進入市場前首先要確立好自己的目標市場在哪里。 確立進入農藥代理市場的時機，常言道：時勢造英雄，產品也是這樣的，根據多年農藥新產品不宜在銷售旺季推出，其主要原因是：消費者只認老面孔，不認新面孔；農藥經銷商只愿意賣銷售快的產品，不愿意賣新品牌或需要花費更多口舌去解釋宣傳的新產品；農藥招商企業的業務員一般不愿主動推銷新產品，除非有另定的任務。銷售淡季也不宜推出新產品，其原因是：消費者淡季消費欲望不高；農藥經銷商、業務員不愿在淡季再付出象旺季時的精神、體力、時間和費用，即使企業的廣告、促銷力度再大，農藥代理市場反響也微乎其微，所以往往難以達到預期的效果。 新產品上市應該選擇在旺季到來之前的若干個周、月在登記過程中應先做一些實驗、示范工作，讓企業有關人員和農藥經銷商對該產品有一個初步的認識。當旺季到來之前的一兩個月進行促銷宣傳，讓消費者知道，給消費者一個心理接受過程，隨之要及時鋪貨，讓消費者能夠看到或者能夠買的到，旺季來臨的時候再配以促銷活動。這樣消費者就不會感到突然，業務員和經銷商也不會感到忙、慌、亂。 新產品上市投放的區位不同，達到的效果截然不同。一般用途的大眾產品投放在大都市，可能只是打水漂；精品服裝放在服裝批發市場可能“虎落平陽”，酒中極品放在批發市場則可能被懷疑為假冒；而對農藥產品的需求往往存在著區位差異。 |