作者:佚名 來源:本站原創
隨著農資市場的不斷發展,農資招商企業越來越多,同時由于技術的不斷升級,各種新產品紛紛上市。但這也導致了農資代理商選品難的結果,同時還有一些企業不注意細節,常會在新產品招商時手忙腳亂,不斷犯錯。 一、工作準備不充分,行程安排不合理,導致工作無效率。俗話說,“絕不打無準備的仗”,農資招商企業在發布新產品時就是一場硬役,準備樣品、帶齊合同、合理安排行程等等都是招商工作開展前都要完成的基本工作。雖然工作內容比較繁瑣,但卻是影響招商工作能否順利有效開展的重要因素。如果這些前期工作沒有做好,即使是原本有合作意向的農資加盟商也難以很好地把握,甚至還會造成不必要的資源浪費。 二、不熟悉招商政策和推廣方案,給客戶留下不專業的印象。企業在與農資代理商談判時,涉及的都是具體而實際的東西,方方面面的內容都可能會被問道。如果農資招商企業的工作人員不熟悉招商政策,遇到問題就給上級打電話,不僅浪費時間精力,還會給客戶留下不專業的印象,錯失合作的機會。如今的農資市場上,產品種類越來越多,再加上農民的消費意識也在不斷地走向成熟,因此很多農資加盟商在選擇企業時,都會看重廠家的盈利模式和營銷思路,因此企業在談判時一定要吃透招商政策和推廣方案,為代理商提升信心,促成合作。 三、不清楚同行業的競爭態勢和競品的推廣政策。知己知彼,百戰不殆。現實中常會有農資招商企業不注重調查競品的情況,就盲目推出新產品,結果導致自己在與農資代理商談判時沒底氣,甚至還會被客戶牽著鼻子走。大部分農資加盟商每天都要與大量的廠家業務員交鋒,都是談判的高手,而且信息靈通,熟悉各個廠家的政策方案,作為企業如果不了解競爭對手的推廣政策和市場動態,只會給別人留下王婆賣瓜的印象。因此在推出新產品之前,市場調查是一定少不了的,不僅要了解競爭產品的優缺點,還要清楚其他廠家的相關政策,提前做好應對方案。 |