作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資市場的不斷發展，農資招商企業越來越多，同時由于技術的不斷升級，各種新產品紛紛上市。但這也導致了農資代理商選品難的結果，同時還有一些企業不注意細節，常會在新產品招商時手忙腳亂，不斷犯錯。
一、工作準備不充分，行程安排不合理，導致工作無效率。俗話說，“絕不打無準備的仗”，農資招商企業在發布新產品時就是一場硬役，準備樣品、帶齊合同、合理安排行程等等都是招商工作開展前都要完成的基本工作。雖然工作內容比較繁瑣，但卻是影響招商工作能否順利有效開展的重要因素。如果這些前期工作沒有做好，即使是原本有合作意向的農資加盟商也難以很好地把握，甚至還會造成不必要的資源浪費。
二、不熟悉招商政策和推廣方案，給客戶留下不專業的印象。企業在與農資代理商談判時，涉及的都是具體而實際的東西，方方面面的內容都可能會被問道。如果農資招商企業的工作人員不熟悉招商政策，遇到問題就給上級打電話，不僅浪費時間精力，還會給客戶留下不專業的印象，錯失合作的機會。如今的農資市場上，產品種類越來越多，再加上農民的消費意識也在不斷地走向成熟，因此很多農資加盟商在選擇企業時，都會看重廠家的盈利模式和營銷思路，因此企業在談判時一定要吃透招商政策和推廣方案，為代理商提升信心，促成合作。
三、不清楚同行業的競爭態勢和競品的推廣政策。知己知彼，百戰不殆。現實中常會有農資招商企業不注重調查競品的情況，就盲目推出新產品，結果導致自己在與農資代理商談判時沒底氣，甚至還會被客戶牽著鼻子走。大部分農資加盟商每天都要與大量的廠家業務員交鋒，都是談判的高手，而且信息靈通，熟悉各個廠家的政策方案，作為企業如果不了解競爭對手的推廣政策和市場動態，只會給別人留下王婆賣瓜的印象。因此在推出新產品之前，市場調查是一定少不了的，不僅要了解競爭產品的優缺點，還要清楚其他廠家的相關政策，提前做好應對方案。 |