作者：佚名 來源：本站原創
一個品牌必須有一個合適的營銷體系才能支撐起來，不管任何產品的推動都離不開營銷體系來推動，現在很多農資招商企業的營銷體系并不合適。在這里說的合適就是營銷體系是根據企業發展的需要而制定的，它是隨著農資企業的目標轉移而改變的。 農資招商企業營銷體系縱向通常包括：計劃體系、執行體系、服務體系、監控體系和處理體系等等，以橫向來分有產品體系、價格體系、渠道體系和促銷體系。農資招商企業為了實現戰略目標都需要建立一個體系來支撐。農資經銷商如何區分營銷體系合不合適?他們通常會問一些問題，比如，他們會問一些新產品推廣方案，看適不適合農資代理市場操作，是不是一個好的方案，問產品與競爭產品的不同點、問售后服務、問供貨期、問淡旺季是不是能準時供貨等。還會去看你的報價在農資代理市場是不是有競爭力，他們會和競爭產品做一個比較。總而言之，他們比很多業務員還專業，因為大多數公司交給他們如何去辨別優劣公司和有潛質的產品。 在競爭品牌多的市場形勢下，農資經銷商認為，隨著消費者品牌意識的加強和強勢品牌的市場壟斷，新品牌的成功幾率越來越小。現在農資經銷商更看重的是廠家的盈利模式和區域經理的營銷思路，這是他們信心的源頭。一個優秀的區域經理不僅要吃透廠家的市場方式，同時也要對當前農資代理市場做一個初步了解，跟酷虎探討在當地操作該品牌自己的營銷思路和設想，如果能和經理的思路能達成一致，那么合作就自然而然了。 沒搞清楚產品渠道定位、選擇客戶標準，閉門羹吃到沒信心。招商的時候一定游刃有余，先弄清新產品的目標消費者、價格定位和渠道選擇，明確經銷商選擇條件和標準，清楚的知道自己要找什么樣的經銷商，避免在非目標客戶上浪費過多時間。 農資經銷商每天都在和大量業務員不斷交手，他們都是一些談判的高手，他們消息也是很靈的，熟悉各個廠家的政策方案，如果區域經理不了解主要競品的推廣政策和市場動態，只會王婆賣瓜，自賣自夸，那樣只能被客戶牽著鼻子走。建議在下市場的時候先做一下全面分析，然后再決定下一步該怎么做，該怎么走。 |