作者：佚名 來源：本站原創
隨著改革開放的不斷深入，我國的農藥市場進一步發展起來。優秀的專利化合物，鋪天蓋地的宣傳，專業的推廣服務以及各級植保部門、農技推廣中心的密切合作共同推進著農藥招商企業的產品結構不斷完善。再加上外資企業的進入，除草劑、殺蟲劑和殺菌劑的用藥比例也逐漸趨向合理，低毒、安全、高效等新品種農藥被越來越多的農民所使用。由于農民的用藥理念的變化以及用藥水平的不斷提高，農藥代理商也面臨著對新的營銷模式的探索。 由于近來來國家政策將大力支持專業大戶、家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體。一些農藥招商企業已經認識到，隨著土地流轉、家庭農場和服務組織的快速推進，不但會改變傳統的農藥加盟銷售模式，還將加速農藥行業之間的資源整合。但通過調查發現，企業與種植大戶對接的比例還不到1%，絕大多數農藥企業的銷售基本上還是沿用傳統的農藥代理模式。實際進展之所以緩慢，首先是因為企業對潛在風險存在擔憂，包括種植大戶賒賬風險和藥害風險。傳統農藥銷售模式中，與農民對接的大多都是農藥加盟終端，因為彼此相互熟悉，就大大降低了賒賬的風險。如果換做是企業直接對種植大戶賒賬，回款的風險就會大大提高。另外，農藥使用由藥效導向轉向效益導向，這種全新的用藥理念導致在農藥施用過程中一旦出現藥害，大戶的風險要高于散戶。其次，由于缺少相應的技術服務性團隊，在與種植大戶對接時將會非常困難。 隨著土地流轉的加速，種植大戶的不斷出現，社會性專業組織如打藥、施肥、耕種收獲、技術服務等方面的專業組織將會不斷產生。這些專業組織同樣會對農藥市場產生重大影響，未來農藥市場的銷售模式將為之改變，可能出現“農藥招商廠家＋種植戶”或“廠家＋專業組織＋種植戶”的新模式。最終的結果就是農藥代理商數量將大幅度減少，生產廠家也將因為大面積的行業整合變得越來越少。在實現與種植大戶對接的過程中，既需要組建專業團隊，同時也要轉變銷售模式，由銷售型轉變為服務型。可以通過現有的農藥加盟終端作為分銷平臺，劃分產品銷售區域，簽訂三方合同。同時產品要適合大戶的需求，重點推廣品牌農藥產品，以加快品牌建設。 |