作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如何制定生意提升策略系列之一制定生意提升策略的誤區(qū)中，我們探討了區(qū)域農(nóng)資代理市場(chǎng)發(fā)展面臨的典型難題，以及制定區(qū)域生意提升策略時(shí)常見(jiàn)的誤區(qū)。面對(duì)生意提升的難題，制定策略時(shí)，要做到撥開(kāi)表象看本質(zhì)，提升思維辨別情況，科學(xué)方法伴經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)切實(shí)際。面對(duì)變化莫測(cè)的農(nóng)資代理市場(chǎng)，越來(lái)越激烈化的競(jìng)爭(zhēng)，積極求進(jìn)的對(duì)手，區(qū)域經(jīng)營(yíng)者苦于不知如何入手，進(jìn)去之心有余，應(yīng)對(duì)之法不足。 事情的不同效果，歸根結(jié)底就是幾個(gè)關(guān)鍵因素不同力度共同作用產(chǎn)生的結(jié)果。撥開(kāi)表象，抓住和改進(jìn)這些關(guān)鍵因素，就會(huì)給我們帶來(lái)想要的效果。為了更形象地說(shuō)明，區(qū)域生意的提升其實(shí)就在于幾個(gè)關(guān)鍵因素的共同影響：產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、農(nóng)資加盟終端的推廣以及在這四個(gè)因素背后隱藏的團(tuán)隊(duì)。有效的區(qū)域生意提升策略的制定，就在于圍繞最佳投入產(chǎn)出比，將這幾個(gè)因素合理整合，形成對(duì)戰(zhàn)略、人員和資源的高效整合運(yùn)用。 農(nóng)資代理市場(chǎng)破冰，立足現(xiàn)實(shí)精確分析，尋找合適的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定有效的區(qū)域生意提升策略，一定要做到幾個(gè)了解：了解自己的市場(chǎng)、了解自己的位置、了解自己的優(yōu)劣勢(shì)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上才能選擇出適合市場(chǎng)需要的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。了解自己的市場(chǎng)，全面透徹地掌握市場(chǎng)的特點(diǎn)。了解區(qū)域市場(chǎng)的人文經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，看是不是對(duì)農(nóng)資招商企業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者的使用情況有影響。了解區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和使用方式有哪些影響，了解區(qū)域農(nóng)資加盟終端渠道特點(diǎn)，渠道類(lèi)型、渠道費(fèi)用、可掌控制程度等；了解區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，全國(guó)品牌、區(qū)域品牌、城市品牌都集中在哪些級(jí)別的市場(chǎng)，哪些市場(chǎng)仍留有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 了解自己的位置要做到科學(xué)有依據(jù)，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。首先，農(nóng)資招商企業(yè)要從銷(xiāo)量和市場(chǎng)容量的角度來(lái)看，區(qū)域市場(chǎng)的每個(gè)市場(chǎng)是屬于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)還是一般的市場(chǎng)，來(lái)界定哪些將是我們事先提升需要重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。每個(gè)農(nóng)資招商市場(chǎng)所處的環(huán)境、現(xiàn)有的基礎(chǔ)和自身的優(yōu)劣勢(shì)都會(huì)有差異，不同的市場(chǎng)類(lèi)型所采取的攻防策略是不同的，相應(yīng)的目標(biāo)和投放也有差異。因此在制定農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)策略時(shí)需要做到每個(gè)市場(chǎng)的定量和定性分析相介紹，以定量分析為基礎(chǔ)，定性分析為依據(jù)，量身定制切入市場(chǎng)和鞏固市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 |