作者：佚名 來源：本站原創
農資產業競爭的加劇和新一輪的產能過剩已將企業再次推向了微利時代。深陷于營銷困境和產能過剩的農資招商企業又將如何尋求企業生存與持續發展呢？是持續進行農資代理市場無限細分、運用4p營銷組合策略開發新產品與新市場；還是另辟蹊徑開拓具有新功能新價值的產品適應新市場形勢的需求？那么，農資招商企業如果以戰略的眼光運用水平營銷而非垂直營銷的思考，筆者深信，必能在農資領域中創出一番新天地，使企業走出相互訛詐競爭的困境。
水平營銷與垂直營銷結合制勝農資代理市場策略。傳統營銷模式多維垂直營銷，其思維是在市場細分、目標市場和市場定位結束后，運用4P營銷組合來制定企業的營銷戰略。由于營銷始于對消費者需求的研究，同時還包含如何滿足需求、使顧客滿意度達到最大化。企業運用垂直營銷思維進行的創新，實際上只是對產品、農資加盟終端服務的改進，而不是改變其本質，它假定的前提是市場固定不變。
這垂直營銷的創新方法能夠擴大農資代理市場規模，能夠將潛在顧客轉化為現實顧客，但此創新方法并不能夠創新出新產品或開拓出新市場，創新總是出現在原產品所屬的類別中而沒有外延。這就需要我們進行農資行業外部的新思維去思考解決如何創新產品類別或市場。
農資加盟終端市場營銷組合層面，在市場層面和產品層面不改變的情況下，通過市場營銷組合的改變，往往能夠催生創新性的商業戰略。水平營銷更講究策略，更偏重短期效應，相對于原創性的新概念、新產品的開發，能更快速地生成新點子。營銷組合層面的創新，可以在定價、分銷和溝通等領域產生可觀的效果，而最直接的創新做法就是替代，“拿其他產品的營銷組合為我所用”。
不過，水平營銷并不否定垂直營銷。農資加盟商認為，水平營銷只是垂直營銷的有益補充。水平營銷的思考能夠激發無數的可能性，但是這些可能性最終需要在垂直營銷的框架內進行分析和落實。實際上，營銷本身就是藝術與科學的綜合。在今天農資市場的競爭已趨于白熾化，越來越多農資招商企業開始感受到傳統營銷模式的尷尬，企業盈利能力越來越微弱。一方面，傳統的廣告促銷、人員推廣、返利銷售等營銷組合已無法有效激發消費者的消費訴求。 |