作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，農資行業大力發展，但賒銷現象卻一直存在著，很多農資代理商被賒銷搞的一頭亂麻。甚至有的地區已經演變成不賒銷就不賣貨之勢，最終造成造成欠賬難收，時常出現壞賬的情況。盡管農資招商廠家聯合商家想方設法、投入大量人力、物力，來實現農民現款購肥。但通過調查發現，農資市場整體情況依舊，賒銷狀況改善并不明顯。 農資代理商想要解決賒銷問題，首先要了解賒銷產生原因。通過調查我們發現如今農資招商品牌眾多，競爭激烈，很多農資加盟商為了提高市場占有率，在作物施肥季節前的兩三個月就開始主動找自己認為信譽好的農民賒銷農資，甚至先送禮品。這種主動這種主動賒銷的情況，成為農民拖延欠款的一個重要理由，也促使了代理商給終端商賒銷。當農資賒銷已成為習慣，對一個村里的農民來說，別人都賒銷，那么就不會有人再拿現款去購買農資產品，因為總能找到一個賒銷給他的農資招商品牌，因此造成很多農民即便有現款也不用。甚至有部分農民認為賒銷農資能降低農業經營風險，也就是說如果農作物收成不好、銷路不好，他可以理直氣壯的不給農資加盟商欠款。更有甚者，家中遇到了需要花錢的事，也可以成為拖延農資代理商欠款的理由。 年年賒銷的惡性循環，給廣大農資代理商帶來了不少的麻煩，但要想有效減少賒銷現象，甚至說完全杜絕還是有法可依的。首先農資招商企業要給所有農資加盟終端開會，制定預交款優惠的政策，并制定完成年任務銷量有獎政策，完成年任務無欠款后才可享受獎勵。拉攏大型農資代理率先表態，促使二級商趨向于預交款和現款發貨。同時引導終端商采取多種促銷手段收農民農資預交款。對現款交易農資終端配發促銷品，獎勵現款購肥的農民，使其從中嘗到甜頭，從而激勵農民改掉賒銷的惡習。另外還要制定賒銷信用級別，幫助代理商綜合考量每一位客戶的信譽、銷售能力，并以此對客戶進行分級，減少賒銷帶來的風險。 杜絕賒銷是一個循序漸進的過程，賒銷現象不可能一次就解決，只有多與客戶溝通，培養忠誠客戶，才能一步步降低賒銷的風險。隨著農資銷售體系的日益完善，農民財富和文化知識的不斷增加，品牌意識逐漸成型，賒銷現象終將消失。
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