作者：佚名 來源：本站原創
劣不淘汰 ，優者難勝，這是目前國內農藥招商企業所面臨的現狀。農藥行業連續三年的小年，讓不少農藥制劑企業舉步維艱。行業洗牌之呼聲不絕于耳，政策調控也好，行業整合也罷，然而，截至目前，真正被行業淘汰的企業并不是很多。雖然行業的準入門檻明顯提高，但退出機制還遠未成熟，再加上部分農藥招商企業在行業內沒有長久發展目標，以更小的投入，祈求更大回報，更有甚者在一定條件下甚至可以鋌而走險，走山寨路線。 農藥行業已經進入平穩發展期，一線農藥代理市場呈超飽和狀態。目前農藥產品已經高度同質化，因中國農藥企業的創新能力弱，已經完全陷入“紅海競爭”的泥潭，在產品上根本就無法實行差異化的競爭，國內能做到產品差異化競爭的農藥企業屈指可數，雖然部分做到有自主知識產權，有高度差異化產品，但又受到市場運作、農藥加盟渠道及人力資源等各種因素的限制。 當前國內多數農藥招商企業營銷模式相對粗放，絕大部分企業所使用的還是銷售型的營銷模式，以感情、促銷和低價為“中心”。價格戰依然是很多企業運作農藥代理市場的有力武器，當前市場規模較大的產品如阿維菌素、甲維鹽、高效氯氟氰菊酯以及不少除草劑品種等大批量產品，不少企業都是在虧本運作，更有財大氣粗者的想法是通過低價把那些實力偏弱的企業排擠出局，然而市面上出現的含量不足、劑量不足現象屢禁不止，“你有金錢做后盾，我以劣質創低價”。結果是價格拼得越厲害，假冒偽劣產品也就越猖獗，同時行業的利潤整體下滑，產品生命力受到重創。 農藥代理市場的特殊性和廣闊性，決定了農戶使用農藥的多樣性。農民素質整體水平的不高以及消費的不成熟又為投機者創造了大量的機會。然而，慢慢地隨著農戶整體素質不高，對農藥的鑒別能力不強。隨著歲月漸長，農戶整體素質在不斷提高，對農藥的鑒別能力也都在逐步增強，特別是土地流轉進程加快以及大量農業合作社的興起，必將對整個農藥行業發展起到很大的作用。 農藥加盟商認為，這樣的趨勢下，只有老老實實做產品，踏踏實實做服務，為農戶提供有價值的農藥產品，才是企業長青之路，靠一些投機、造假以及沒有責任心的農藥加盟終端中小企業最終必定會淘汰。 |