作者：佚名 來源：本站原創
說起農資營銷，長期以來，農資加盟商考慮最多的都是自己經營業務利益的最大化。但隨著市場情況的變化，競爭對手不斷增多，作為農資代理商如果再不考慮自身價值與農戶價值共同成長的局面，多站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，勢必在未來的競爭中陷入劣勢。因為這是追求雙方價值共同點的重要途徑。 首先，要將為農戶著想放在首要位置。如果農資加盟商非常熟悉農資的使用技術，那么在產品銷售過程中就能根據每位農民的具體情況，分別介紹不同的農資產品，并且還能為農民算一下細賬，幫助他們減少生產中費時費力造成的成本增加。長此以往，必將形成良好的口碑，從而建立互信機制，不僅農民能從中獲益，農資代理商也一樣。這就需要農資招商企業去組織相關的培訓工作，在技術還不成熟的時候，能下派農資技術專員到店提供技術支持等，既幫助農民增產增收，又能提高品牌影響力。 其次，具有敢于自曝“缺陷”的思維。每一位農資代理商都應該知道，經營過程中，誠信是最重要的。因此在營銷過程中，農資加盟商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，尤其是當農資招商企業發布新產品時，更要在技術上多進行指導，并告訴老百姓新產品的優勢以及不足，幫助農民選擇對口的農資產品。有時候一味地只考慮自身的營銷利潤，不僅不利于建立消費者誠信度，還會把農民推到對立面，不利于長久的經營。 第三，轉換對象，引導農民的思維。由于農資產品價格上漲，農民到農資加盟商店購買產品時，往往是貨比三家，到處打聽、試探。因此農資代理商在經營時，就不要硬性的去推銷自己的產品，而要多去了解農資產品的使用情況，并站在農民的角度談談自己的看法，從中找到共鳴點，贏得農民的信任。通過不斷的積累，當有農民上門時，我們就更容易掌握農民的心理，進而賣出對的產品，長此以往就可以建立店鋪的美譽度，吸引更多的客戶。 當然，未來的農資營銷一定要走出去，尤其是如今的農資市場上，農資招商廠家越來越多，競爭愈加激烈，如果還一味地守著自己的柜臺，最后只能是在競爭中被淘汰。總之，農資營銷就是要服務好每一位農民朋友，才能獲得更多的利益。 |