作者:佚名 來源:本站原創
說起農資營銷,長期以來,農資加盟商考慮最多的都是自己經營業務利益的最大化。但隨著市場情況的變化,競爭對手不斷增多,作為農資代理商如果再不考慮自身價值與農戶價值共同成長的局面,多站在農戶的角度,為農戶著想,替農戶算算細賬,勢必在未來的競爭中陷入劣勢。因為這是追求雙方價值共同點的重要途徑。 首先,要將為農戶著想放在首要位置。如果農資加盟商非常熟悉農資的使用技術,那么在產品銷售過程中就能根據每位農民的具體情況,分別介紹不同的農資產品,并且還能為農民算一下細賬,幫助他們減少生產中費時費力造成的成本增加。長此以往,必將形成良好的口碑,從而建立互信機制,不僅農民能從中獲益,農資代理商也一樣。這就需要農資招商企業去組織相關的培訓工作,在技術還不成熟的時候,能下派農資技術專員到店提供技術支持等,既幫助農民增產增收,又能提高品牌影響力。 其次,具有敢于自曝“缺陷”的思維。每一位農資代理商都應該知道,經營過程中,誠信是最重要的。因此在營銷過程中,農資加盟商不妨大膽自曝“缺陷”,實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項,尤其是當農資招商企業發布新產品時,更要在技術上多進行指導,并告訴老百姓新產品的優勢以及不足,幫助農民選擇對口的農資產品。有時候一味地只考慮自身的營銷利潤,不僅不利于建立消費者誠信度,還會把農民推到對立面,不利于長久的經營。 第三,轉換對象,引導農民的思維。由于農資產品價格上漲,農民到農資加盟商店購買產品時,往往是貨比三家,到處打聽、試探。因此農資代理商在經營時,就不要硬性的去推銷自己的產品,而要多去了解農資產品的使用情況,并站在農民的角度談談自己的看法,從中找到共鳴點,贏得農民的信任。通過不斷的積累,當有農民上門時,我們就更容易掌握農民的心理,進而賣出對的產品,長此以往就可以建立店鋪的美譽度,吸引更多的客戶。 當然,未來的農資營銷一定要走出去,尤其是如今的農資市場上,農資招商廠家越來越多,競爭愈加激烈,如果還一味地守著自己的柜臺,最后只能是在競爭中被淘汰。總之,農資營銷就是要服務好每一位農民朋友,才能獲得更多的利益。 |