作者：佚名 來源：本站原創
經市場調查發現，我國現在已經有超過四千家的肥料生產企業和超過億噸的產能，這勢必會造成“產能過剩”的局面。肥料行業的競爭越來越激烈，做為肥料代理經銷商，面對肥料代理市場競爭白熱，如何選擇獨特的經營方式來贏取市場呢？
首先，應該將市場拆分，然后對拆分后的目標市場展開充分調查，根據目標市場的種植作物生長現狀、消費習慣、耕種群體，肥料代理發展方向大致制定出不同于競爭對手和不同于其它市場的產品類型及價格，要么做第一，要么做唯一。
其次，農資批發經銷商自身產品要有差異化，高端產品做品牌，做明星產品，從品牌上區分其它農資招商廠家產品，樹立自身的良好品牌價值，也就提升了所有農資產品的價值；中段產品做利潤，使用一些價格不高但實用的農資產品，拉動農資招商企業的產能及銷售；低端產品做市場，把價格競爭帶到自己的低端的農資品牌上，不為利潤，只為應對農資市場越發激烈的競爭，并可以依靠這些農資產品守住來之不易的農資市場。
最后，基于農資產品的差異化競爭，需要農資招商企業具備很高的創新能力，成功的創新又依靠產品成功的定位，這個問題和之前提到的第一個問題密切相關，就是農資批發經銷商要對市場和消費心理進行充分的調研，挖掘顧客的心智資源，比如快銷品領域涼茶的崛起便是基于次，中國的傳統中醫文化里有“上火”一詞，對于大多數南方省市來說，炎熱潮濕的氣候環境和麻辣的飲食習慣，很容易讓人出現“上火”，如今的加多寶便是抓住了人們“上火”需要“下火”的心理，挖掘了在南方民間名不見經傳的涼茶，經過營銷包裝，以“怕上火喝王老吉”一句廣告詞紅遍神州，一舉成功。這便是對心智資源成功挖掘的一個很好的例子，農資產品的創新一樣也需要如此對顧客心智資源的發掘，一旦農資批發經銷商對此定位成功，受到顧客的認同，也就表示農資產品差異化創新的成功。
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