作者：佚名 來源：本站原創
如今隨著經濟的發展，農資行業也得到了很大的發展。農資招商企業越來越多，每個地方都遍布著農資加盟店。雖然從事農資代理的人越來越多了，但卻并不是都賺到了錢，原因就是營銷工作做不好。農資產品的目標用戶說白了就是農民，只要能夠準確把握好每一位消費者，提供優質的產品與服務，營銷工作其實也并沒有那么難做，就怕走進營銷誤區。 首先，只要是從是農資代理有一定時間的就一定能感覺到來自資金方面的壓力，因為農資行業需要投入的資金量真的很大。如果一開始做農資加盟商資金不太富裕的話，可能就會導致農資招商企業斷貨，進而導致生存危機。同時，做農資是一個長期的事業，有時還要賒銷給鄉鎮及村屯的銷售網點，以便促成銷量的提升。但只要有賒銷，就有一定的風險，一旦賒銷的貨物在鄉村沒有賣出去，回款就會被拖很久，況且即使貨能賣完還不一定能回款呢！說到底都是賒銷惹的禍，但要徹底杜絕賒銷，還需要一點點慢慢的調整，現在的風氣是這樣，干著急也沒有辦法。 其次，在得到農資招商廠家的支持后，大部分農資代理商都會嘗試各種各樣的活動。活動數量雖然多，但卻收效甚微，關鍵在于形式都大同小異，沒有做好差異化對待。農民們會感覺所有的農資加盟商都在搞活動，而且都一樣，也就見怪不怪了。有時也會請一些專家來給農民講解農資技術，但由于專家并不了解當地的具體情況，就變成了自己公司產品的介紹會，很難產生火爆的促銷效果。 最后，現在網絡非常的發達，有很多農資代理商就嘗試利用微信、微博等進行產品宣傳推廣，但經過調查發現農民們平時連短信看的都少，網上的營銷活動熱度并不高，還不如把活動開到田間地頭來的實在。這樣的做法其實都是非常不切實際的，沒有真正了解我們的目標用戶，就去做營銷，最后的結果可想而知。農民就是一群非常實在的人，農資招商企業只有把自己的用戶放在心上，才能換來用戶的回報，才能收獲到利潤，營銷工作才能做好。因此營銷工作還是要圍繞著消費者去展開才能獲得真正的回報。 |