作者：佚名 來源：本站原創
宣傳促銷費用作為農資招商企業用與品牌建設和促進企業銷售增長的費用，是企業在經營活動中一項很大的開支，這些費用少則上百萬多則達億元，是面對農資代理市場競爭環境企業為實現既定發展目標不得不支出的一筆費用，但是，從宣傳促銷費用的使用效果來看，由于常常會出現各方面條件都差不多的兩個企業，在相同的市場投入了相同的宣傳費用后，最終結果卻是大相徑庭、相距甚遠的現象，因此，很多農資招商企業經營者都會有疑問為什么自己的宣傳促銷費用沒有達到效果，困惑于自己的宣傳促銷費用到底被浪費在哪里？
通過對很多企業在宣傳促銷費用的使用情況進行分析，農資代理商認為之所以造成企業宣傳促銷費用沒有達到效果，產生浪費的原因主要在于以下幾種不良心理和方式在作怪而造成。
急于求成的心理急于求成的心理。是目前農資招商企業老總普遍存在的心理。其主要的表現在對宣傳和促銷的效果抱有一種不切合實際的想法，認為宣傳和促銷一上品牌建設和銷售量就會扶搖直上，往往恨不得今天打廣告或者做促銷明天產品就銷售銷的火爆，一旦看到產品銷售沒有按照自己預期實現銷售目標或者稍有風吹草動，就立即停止在廣告和促銷上的投入，導致前功盡棄，是前期的投入“打水漂”。豈不知“開水燒到九十九度也不會沸騰”、對于媒體和農資加盟終端消費者而言，其效果的產生都有一定的時間效應，時間不到效果就不可能顯現。比如我們大家都熟悉的電視媒體其效果的出現其至少要經過三個月的時間積累才會顯現宣傳效果，促銷必須在媒體效果顯現時才能影響消費者的購買行為，才能產生好的轟動效應。
平均分配的心理。對農資代理市場的投入采取簡單的平均分配的方式，不去考慮市場發展的不平衡因素和各個市場不同的個性，在市場的投入上采取一刀切的辦法，平均分配市場宣傳和促銷資源，導致成熟的市場進行了過多的投入，不成熟的市場宣傳和促銷費用不夠的局面，使有較大增長空間的市場因資源不足增長動力不足，沒有較大增長空間的市場資源被浪費。
目前農資市場運作上過分強調廣告宣傳的拉動作用，對農資加盟終端建設方面的基礎工作不予以重視，認為只要廣告做得好，投入的量大，市場銷售就好。豈不知，廣告宣傳和農資加盟終端建設作為企業營銷的兩個有效的手段，廣告宣傳的主要作用是對消費者和產品進行宣傳和品牌的建立，其目的主要再有通過宣傳讓消費者知道和了解該產品，而終端的建設則是解決產品能夠讓消費看得到，目的是使消費者的購買行為能夠實現，兩者互輔相成，互相支撐，才能實現推力和拉力的互補，從而起到一加一大于二的目的。 |