| 農(nóng)資經(jīng)銷商如何做好旺季促銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資代理市場競爭的加劇，上下游競爭進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，促銷在營銷整合中所占的比重越來越大，招式越來越多，更多地體現(xiàn)了行業(yè)特色，農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售旺季均是各盡其能地在促銷上大做文章，力求把產(chǎn)品推廣上量。對經(jīng)銷商而言，如何在旺季來臨時(shí)搞好促銷是讓眾多經(jīng)銷商絞盡腦汁的難題，因?yàn)樗麄円獜亩獭⑥r(nóng)民口袋里拿錢，實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣最驚險(xiǎn)的一躍！
因各個市場情況、農(nóng)資經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即明確主推產(chǎn)品，明確自己的重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶，確定好促銷對象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點(diǎn)市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商要根據(jù)自身上游廠家各方面情況選出兩個以上的適合本地市場的重點(diǎn)產(chǎn)品，另外還要選出兩個后備產(chǎn)品，以備不時(shí)不需。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售上量會更容易取得廠家的配合和支持。
根據(jù)農(nóng)資代理市場的情況，經(jīng)銷商自身情況并且結(jié)合多個方面的因素制定適合自己的、差異化、個性化的促銷方案。隨著農(nóng)資加盟終端消費(fèi)者的日益成熟，曾經(jīng)的風(fēng)靡一時(shí)的抽獎活動、贈送等活動不再是潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系陌褢蛟缍急晦r(nóng)戶看穿了，這樣的障眼法再玩下去也沒有任何的意義。
促銷方案的連續(xù)性。要看到產(chǎn)品銷售成功背后的東西，農(nóng)資加盟商提到了一個說法叫做可持續(xù)營銷。為什么愛多收、天豐素等部分公司的產(chǎn)品暢享十幾年卻不衰退，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是各領(lǐng)風(fēng)騷好幾年？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。目前不少農(nóng)資招商企業(yè)、商家搞各種促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)來再說，不考慮下一步商品的銷售情況，以及發(fā)展的方向。
農(nóng)資加盟終端促銷當(dāng)然不能一銷了之，促銷不能僅僅面對當(dāng)前環(huán)境，如果說沒有一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅僅是為了提高當(dāng)前匯款或者沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，農(nóng)資代理商建議還是不做的好。市場規(guī)劃要量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，也可以做三年的，今年的鋪墊工作做好了，來年的工作一定會水到渠成的。大家一定要記住適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式以及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦理智的審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。 |
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