作者：佚名 來源：本站原創
由于最近這幾年農資行業的火熱，越來越多的農資招商企業開始進入市場，農資產品琳瑯滿目，讓人挑花了雙眼。有的農資代理商為了提升銷量，同時也是迎合市場的趨勢搞起了促銷。但隨著消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式變的不再合乎潮流。因為羊毛出在羊身上，如果農資加盟商還是采取以前的促銷策略，不僅農民的關注度會降低，同一類活動搞得多了，遲早也會被看穿。因此農資促銷策略亟待調整，但首先要了解它的發展趨勢。 一、真正把質量當回事。農資市場上受歡迎的永遠是技術含量高、有質量優勢的產品，因此農資招商廠家一定要通過實踐來驗證產品的質量優勢，用試驗數據來說話。作為農資加盟商，每天都將直面前來購買產品的農民，如果不重視產品的質量，等到農民們發現的時候就已經晚了。因此農資代理商只有用優質產品占領市場，真正做到使農民真正放心，這也是最好的促銷策略，目前很多跨國公司不惜重金已經先行一步。 二、真正把服務當回事。農資加盟商只有把農民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。現在有不少農資招商廠家打著為農民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。廠家可以根據季節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用藥水平。也可以組織專業人員下鄉，幫助農資代理商去田間地頭實地調研，不僅能夠幫助農民實現增產增收，還能通過實際檢驗發現產品的不足之處，尋求更好的解決方法。 三、真正把價格當回事。由于農資行業競爭的激烈，農資代理商在給產品定價的時候不能隨便，一定要考慮農民的實際購買能力以及市場競爭中的諸多因素。對于農民而言，最喜歡的產品一定是物美價廉的產品，因此要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”。只有讓農民得到真正的實惠，才能僅僅抓住他們，才能在市場上占有一席之地。適當的價格本身就是非常有力的促銷武器。 |