作者：佚名 來源：本站原創
作為農資招商企業業務人員，每個人都需要操作市場，我們怎么樣去評價自己的市場成果呢？首先，作為市場它分為整體和局部，所謂的整體，我們是指市場的全部，比如市場整體今年的銷量是多少？比去年增長了多少？市場占有率是多少？市場銷量是否達到了領導的意圖？是否完成了公司的指標任務？這就是對市場的整體的認識。
對市場的認識和評價不僅可以從整體和局部的角度進行分析，也可以從結果和過程的角度進行分析。于是有了一系列的市場評價指標。區域市場總銷量。與他相關的幾個指標：區域市場銷量增長量和增長率，這其實是我們很多公司評價業務人員一年來的成果的根本指標，銷售量提升了那么，也許明年等待你的就是升職，銷量下降了，也許明年等待你的就是走人。一切以結果為根本的評價標準。而不管你怎樣去操作市場的，你采取了什么樣的方法？你為什么銷量下滑？而這在有些老板眼里不重要，他們只看結果，只看數據，你的銷量是增長了還是下滑了，是否完成了公司的任務。才不管你是怎樣完成的。
二是對過程的評價。這些指標就有些復雜了。這些指標囊括了你這一年的辛苦，囊括了你這一年的智慧。農資加盟渠道指標，客戶開發數，這一年開發了多少的客戶，每個渠道開發了多少客戶。客戶重復進貨的數量，這個指標是檢驗你的開發客戶質量，新渠道開發數，你是否通過自己的努力建設了新的渠道，原先不買我們產品的農資加盟終端渠道現在銷售我們的產品了。
農資加盟終端指標，鋪貨率，有銷售我們公司產品的終端數量占總終端的比率，可以用抽樣法去判斷。重復進貨率，重復進貨的終端占鋪貨的終端的比率。消費者回頭率，消費者是否產生回頭消費，這個指標決定了一個產品是否真正的被消費者接受，也表明了產品推廣的成功。
農資代理市場環境指標，價格穩定性指標，是否有亂價行為的出現，出現的次數。競爭對手的競爭力指標，包括競爭對手的同類產品的品項、價格、市場力度等指標。這個指標主要是考察自己的產品在市場中的地位。也可以考察市場占有率這個指標。有相同的考察效果。
農資代理商合作指標，就是指經銷商是不是配合你的工作，你的市場操作方法是不是能達到經銷商的贊同和配合，這個指標重點考察你的溝通能力，能否說服農資代理商聽你的市場操作思路。
農資招商企業在市場的競爭力指標，在市場操作，從銷量商，我們使銷量發生了變化，從市場的質量上分析，就是我們是否提高了我們產品的市場競爭力。農資招商企業主要包括一些指標那就是核心產品的增長率，是不是發生了大幅度的增長，新產品推廣的成功率，你在核心產品增長的前提下，推廣成功了多少新的產品，用于保護你的核心產品。 |