作者：佚名 來源：本站原創
很多農資招商企業在導入深度營銷模式之前整體研產銷供體系都是經驗式的管理，毫無體系管理可言，本文就是結合經銷商多年的咨詢經驗闡述在導入深度營銷模式的同時如何以營銷為龍頭拉動企業整體的組織變革，建立起系統化的管理體系，實現從人治到法治的轉變,完成企業向現代化運營機制的轉變。
農資代理市場批發模式下，企業操作的本質是集權化管理，所有的產品策略，政策設計都是總部，甚至就是老板一個人決策，營銷體系只是簡單的執行和監督，農資代理市場的操作是各地的經銷商拿到產品和政策之后，在企業的廣告拉動下按照當地的情況執行，網點的上游關系是沒有管理的，是批發模式下自然形成的交叉覆蓋模式，此時農資招商企業很少設置常駐的區域機構，營銷人員往往是月底了出差找到農資代理商，要求就是打款進貨吃政策。
農資招商企業需要導入深度營銷模式的時候，往往是看到了原有的批發模式已經走到盡頭，企業的銷售規模已經兩到三年處于停滯狀態，市場的銷售價格在批發模式下不斷接近底價，單品的銷售規模在下降，營銷的費用在不斷上升，農資加盟終端零售價不斷下降的同時為保證農資加盟商的利潤從而保證積極性，對經銷商的政策在不斷放大，企業已經意識到不掌控網點還繼續批發模式是沒有前途了。
企業從發展的角度認識到了需要掌控網點，走深度營銷之路，在掌控網點的基礎上，才能實現有序分銷，才能穩定價格體系和控制竄貨，才能在渠道之路修通之后，不斷推陳出新，以新品的發展帶動品牌的提升。而很多企業往往意識到了想要的結果，但是對營銷管理體系如何轉變去支持模式的變革準備不足，導致轉型過程問題多多，甚至懷疑模式的正確性。
深度營銷模式下，掌控網點和批發的區別在于，網點是個性化的，所以需要一地一策的操作靈活性，這樣整體的政策設計就需要考慮統一性的前提下預留空間給區域市場操作。
為此需要強化區域農資加盟終端市場組織平臺的建設，需要常駐的人員在區域市場協同經銷商進行市場操作和管理，需要對經銷商，二級商進行布局，需要對網點進行檔案建立，需要對網點進行分類管理，這一切都是需要精細化管理，給管理體系帶來了和批發模式不同的要求。
同時企業總部的營銷管理體系建設需要專業化前提下的整體協同性，市場部的策略功能，銷售管理部對客戶和區域平臺的管理要符合有機性營銷組織的管理要求，既要做到統一性又要有區域的靈活性。 |