作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)濟危機的到來給各行各業(yè)帶來了不同程度的困擾，經(jīng)過危機的洗禮，乍暖還寒的農(nóng)資行業(yè)在波浪起伏中似有意猶未盡之勢，致使許多化肥企業(yè)在運營中小心翼翼，面對化肥代理市場波動大、變化快、運營風(fēng)險增加的實際情況，魯西化工靠著扎實的市場基礎(chǔ)和靈活多變的營銷策略，在危機中探索生機，立足于“創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)”的經(jīng)營理念，以“服務(wù)推廣、成就客戶”的指導(dǎo)思想，引導(dǎo)各地經(jīng)銷商合理地規(guī)避風(fēng)險，始終堅持以質(zhì)量求生存的宗旨，得到更多用戶的認(rèn)可和支持，進(jìn)一步夯實了市場基礎(chǔ)，為加快企業(yè)發(fā)展贏得了機會、創(chuàng)造了條件。
化肥代理市場風(fēng)險不斷增加，慢慢的隨著危機的到來每一個企業(yè)帶來的最大感觸就是市場風(fēng)險逐漸增大，面對危機，只有兩條路：要么放棄，要么被淘汰。另外一個就是在不斷挑戰(zhàn)中尋生存機會。理性的分析調(diào)整，抓住化肥代理市場機會，根據(jù)全國各地的不同需求以及季節(jié)時間差，及時調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加了針對性強的區(qū)域用肥和集中供貨，在有效的時間內(nèi)滿足市場需求，提高了化肥經(jīng)銷商的積極性，增加了產(chǎn)品競爭力。以往的銷售過程中，很多企業(yè)主要是以專用化肥為主，但是危機的到來，銷量不斷下滑，使一些化肥招商企業(yè)轉(zhuǎn)變了生產(chǎn)模式，增加了通用品種的生產(chǎn)量。
以往化肥經(jīng)銷商的銷售，總是發(fā)貨、銷貨，對于銷量也僅是概念上的數(shù)字，對于更深入的參考依據(jù)也僅是憑感覺。正是這種感覺式銷售，讓很多經(jīng)銷商吃了大虧、賠了大錢，受傷頗深。危機下，魯西化工將客戶作為重點資源管理，引導(dǎo)經(jīng)銷商及時調(diào)整思路，讓銷售人員幫助經(jīng)銷商算賬，協(xié)助客戶找數(shù)據(jù)，為制定區(qū)域銷售政策找依據(jù)，幫助客戶分析市場、梳理渠道，理性地去應(yīng)對市場的變化，盡可能地用數(shù)據(jù)說話，制定連貫性的促銷措施，根據(jù)市場變化謀出路，合理地規(guī)避了運作風(fēng)險，科學(xué)的論證和論據(jù)，讓化肥經(jīng)銷商少了盲目性、增加了理性，提升了經(jīng)銷商危機下的市場應(yīng)變能力和整體素質(zhì)。
專賣店建設(shè)為農(nóng)村土地集約化時刻準(zhǔn)備著。建設(shè)化肥加盟終端專賣店是農(nóng)資行業(yè)大勢所趨，專賣店模式的建設(shè)也是農(nóng)資市場發(fā)展的必然趨勢，化肥銷售的最終競爭就是質(zhì)量和服務(wù)，而專賣店作為售后服務(wù)的最合適載體，在當(dāng)前和今后使其將起到穩(wěn)定和鎖定消費群體的作用。特別是農(nóng)村外出務(wù)工人員數(shù)據(jù)的不斷增加，僅僅靠土地已經(jīng)拴不住當(dāng)代農(nóng)民向往新生活的心思。寧可放棄土地種植也要外出打工掙錢的現(xiàn)象頗為顯現(xiàn)，也進(jìn)一步加快了土地集約化種植模式的發(fā)展進(jìn)程，化肥加盟終端市場也會因為這些高素質(zhì)的土地承包商的出現(xiàn)而進(jìn)一步得到整合，售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量會成為新的競爭對象，化肥加盟終端專賣店的優(yōu)勢和服務(wù)提升價值的理念也會得到更大的發(fā)揮和顯現(xiàn)。 |