作者：佚名 來源：本站原創
慢慢地隨著農資市場競爭的日趨激烈，農村市場的前景開始被越來越多的農資招商企業所重視。稍微不成熟的農村市場蘊含著巨大的商機，但是也隱藏著巨大的風險。很多企業耗費了大量的資源去開拓農資代理市場，但啟而不動的現象并不少見。營銷農村的基本前提是熟悉農村消費者的消費特點，在此基礎上才能制作出針對的營銷策略。
農資代理市場的消費特點以及趨勢。這幾年來，由于中國城鎮化的發展速度越來越快，同時很多的零售業態，比如超市、農貿市場、農改超等等，重心都在下移，這些都改變著農村市場傳統的集中性、假日性消費的特性，未來農村消費會變得越來越日常化。基于這樣一個變化，農村市場的消費方式會越來越多樣化，消費的習慣和方式會逐步地傾向于城市的一些消費特點。
農資代理市場的淡旺季比較明顯，節慶性消費比較突出。受制于消費水平和渠道便利性，農村消費者大量的基礎設施都很落后，限制了農資加盟終端零售渠道的向下延伸，消費的網點并不是太多，因而農村消費者的消費經常集中在特定的一些集市。因此，從消費行為上來講，農村消費者受傳統的特定地點影響會相對來說比較大。
農資招商企業區域差異性并存，市場是一個多元化、多層次的，不同市場的消費習慣、消費能力相差之大，特別是在食品等快消品領域。就好比一個煉乳個產品，在浙江的一些地方很多農村消費者把它當作了營養品、乳品，用水沖著都可以食用，而在另一些地方是將其當調味品來用的。這些例子不勝枚舉，但是有的行業，各個區域的差異性并不是很大，尤其是耐用消費品領域。再比如，手機在市場上都快成消費品了，而農村市場還屬于耐用消費品，好用、便宜是農村消費者基本的共性需求，而款式、個性化是不是潮流時尚等不適農村消費者關注的價值點。
隨著城鎮化發展速度日益的加快，隨著農村消費者收入的不斷提升，隨著農村消費者生活方式的多樣化，農村消費者也開始追求個性化、感性層面的價值。但是對于目前，農資招商市場主流的表現還是以產品屬性為核心的。面子消費突出、從眾心理普遍。受傳統文化與生活區域的限制，農村消費者面子消費的特點非常突出，基于面子消費，農村消費者的消費從眾心理、攀比心理相比城市消費者而言要嚴重得多。大家都在消費、購買的產品就形成了一種潮流，購買潮流性的產品自我感覺才有面子。這在整個中國農村市場是很普遍的，不僅僅是鄉、鎮，甚至縣或縣級市都會存在這樣一種消費心理。
開拓農資加盟終端市場的策略原則，從產品來講，農村消費者對產品的個性化要求不是特別強，對附加功能、工業設計等不是特別強調，而是更加注重于產品的本質，更加注重產品本身的表現。真是由于上述消費特點，農資加盟終端市場的同質化競爭是非常嚴重，更多的劣質產品也是源于此。 |