作者：佚名 來源：本站原創
從營銷的要素和功能上看，農資招商企業營銷體系的框架是相對固定的，但從戰略構想和目標來看，企業的營銷體系則是動態變化的。隨著農資代理市場環境的變化和企業的發展，企業必須根據戰略的要求，不斷對自己的營銷體系進行調整，從而實現既定的戰略目標。每家企業的營銷體系各不相同，都必須根據企業的內外部環境進行綜合設計，但是就營銷運作的規律而言，每個農資招商企業在開展營銷運作時都要遵循一些基本原則。基于此，本文將重點從體制上為企業提供有價值的思路，使企業能夠從根本上創造一個良好的營銷運作環境。
我們可以看到，每個農資招商企業都有自己的戰略目標和構想，其中甚至不乏遠見，可是，為什么最終能夠實現目標、贏得領先地位的成功企業并不多？這其中的差異究竟在哪里？差異之處就在于模式。中國的企業家其實并不缺戰略思想，他們缺乏的是有效轉化戰略的能力，想法人人有，可是要做到將想法變成現實，則是對中國企業的巨大考驗。
農資代理市場營銷模式不是戰略本身，而是關系戰略實現的核心能力。模式的力量是強大的，它反映了企業價值鏈的增值過程，它不是企業營銷業務的某個方面，而是貫穿于企業營銷的關鍵業務過程，是對企業營銷體系關鍵環節的整合。能否建立清晰的營銷模式，取決于企業能否清晰地認識自己的營銷戰略構想，能否清晰認識到為實現戰略目標而必須關注的關鍵業務。只有明晰了自己的營銷模式，企業才知道自己應該在哪里構建核心能力，企業的失敗，往往就在于未能打造出一種實現戰略構想的能力。
那么，企業如何才能有效提煉出自身的營銷模式并打造出核心能力呢？農資代理商認為：必須對營銷業務過程的價值鏈進行透徹分析。通過全面分析營銷價值鏈的各個環節，企業一方面可以全面掌握自身經營的實際狀態，真正從本質上了解自己的核心能力，另一方面則可以與競爭對手或者標桿企業進行有效對比，真正發現雙方營銷模式及核心能力的差距所在，從而確定農資加盟終端戰略發展的重點。
分析農資加盟終端營銷價值鏈的關鍵在于，要從產品的產生和傳遞入手，通過對產品價值的選擇、提供和宣傳等三個環節進行分析，了解企業在每個環節擅長做哪些事情，存在哪些優勢，是如何做這些事情的，最終提煉出企業的營銷模式。
在對農資加盟終端營銷價值鏈進行分析的過程中，要抓住兩個關鍵：其一，要從總體上對企業在各環節中的關注重點分別加以確定，從企業的實際狀況來看，究竟在哪個環節投入的精力較大，大體上占據了多大的比重；其二，要明確每個環節中具體的經營活動內容，并且也要確定企業在這些內容上下了多大的功夫，要在程度上進行具體評估。通過這兩個方面的分析，企業就可以清晰地看到自己的核心能力存在于哪個價值鏈環節，又是通過哪些具體經營內容體現出來的，最終就可以從這些內容中總結提煉出企業的營銷模式。 |