作者：佚名 來源：本站原創
農資連鎖憑著集中采購降低價格、減少流通環節等優勢，強勢沖擊傳統的銷售渠道，因此，作為傳統經銷商在挑戰面前，應該居安思危，選擇一個好的、可操作性強的經營模式，是經銷商未來發展的核心要素，也是其在激烈競爭的農資市場中立于不敗之地的利刃。那么，普通農資經銷商如何面對農資連鎖模式和農資直營模式對市場的占領，在模式夾擊下，傳統農資經銷商如何突圍？經銷商認為，必須從如下方面入手。
農資代理市場競爭差異化，我們目前的市場是一個競爭激烈的市場，作為老板的你可能已經有一段時間沒有睡過安穩覺了，因為你的對手在市場上的出牌總是出人意料、難以應付，壓得你就快有點喘不過氣來。
那么，作為經銷商，要取得勝利，就得有差異化的思路和辦法。先看看下面幾個問題，你會與眾不同的做買賣嗎？什么是營銷，你能真正理解營銷的真諦嗎？每一個產品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么樣去找出這些人？很多經銷商面對這些問題顯得束手無策，尤其在在開發新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細地分析，到底哪些人最適合他們的產品。
我們大家都知道，農資代理市場是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求是隨著時代的發展在不斷地變化。所以，不管多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。農資代理市場差異始終存在，經營機會隨處可見，即便是在傳統產品市場面前經營者也大可不必顯得無所適從，關鍵在于你切入市場的深入如何。
農資加盟終端精細化，做終端精細是前提，占領市場制高點才是關鍵。不管任何一個產品都必須通過終端市場進行銷售，農資加盟終端各種工作都不好做，銷售通道就會脫節甚至中斷，產品就步伐實現良好的銷售。因此，抓住終端才是真正意義上的抓住市場。農資加盟商要大力進行終端精細化建設。
在新型市場模式的沖擊下，傳統農資加盟商的面臨新模式競爭對手的挑戰。其實，這也是好事。因為，沒有對手的市場是沒有什么做頭的。我們一方面向他學習，因為畢竟他是新模式，有他創新科學的一面；另一方面，我們有了參照物，戰勝了新模式的競爭對手，才能說明你工作的成就和你的能力。在新模式的沖擊下，傳統農資經銷商不要煩惱，而要積極尋求破解良方，及時出擊，維護和發展自己的地盤。 |